Ali ni čas, da zamenjate poklic? V tem članku bomo pogledali, kdo je tržnik, kaj počne in koliko lahko s tem zaslužite. Oglejmo si konkretne primere odprtih delovnih mest in ugotovimo, kaj morate zdaj storiti, da postanete elitni, visoko plačani tržnik.
In najprej ugotovimo, kdo v resnici je tržnik.
Sodobni tržnik – kdo je to z najpreprostejšimi besedami?
Če menite, da je tržnik oseba, ki zbira fokusne skupine, izvaja različne marketinške študije na resničnih ljudeh, jim kaže vzorce izdelkov in jih sprašuje, katere barve izdelka bi bili bolj pripravljeni kupiti, potem imate... delno prav.
Tako so tržniki najpogosteje delali v preteklosti. Toda sodobna realnost narekuje nove zahteve. In danes je marketing popolnoma drugačno področje delovanja.
Relativno gledano je marketing eden najpomembnejših delov prodaje v podjetju. Celoten prodajni proces je razdeljen na 2 stopnji:
- Privabljanje potencialnih kupcev (temu se pravzaprav reče marketing);
- Prodaja (to je, ko vzamemo potencialnega kupca in ga spremenimo v dejanskega kupca).
Tržnik je danes oseba, ki pritegne ciljno publiko. V primerjavi z lovom so trgovci tepeži. In prodajalci so tisti, ki potegnejo sprožilec.
Primer, kako danes deluje tržnik
Recimo, da podjetje prodaja sneg Eskimom. Hecam se. Naj naše podjetje prodaja mobilne storitve in mobilni internet.
Kot tržnik boste morali poskrbeti, da bo čim več ljudi vedelo za vaše ponudbe. Grobo rečeno, delali boste z oglaševanjem.
Vaš direktor vam pove, da je blagovna znamka podjetja namenjena predvsem mladim. Ker so vaše storitve »poceni in vesele«, vaša ciljna publika pa so mladi in dekleta od 18 do 25 let.
Super. Zdaj ugotovite, kje je najboljše mesto za oglaševanje vaše ponudbe in kako to ponudbo najbolje izraziti:
- Na vhodih
- V dvigalih
- Na panojih
- V skupinah VKontakte X, Y in Z
- Na letakih v študentskih menzah;
- V zabaviščnih centrih in kinematografih;
- In tako naprej in tako naprej ...
Tam bodo fantje videli vaše predloge in poklicali podjetje, kjer jih bodo že »sprejeli« vaši dobri prodajni kolegi. Njihova naloga bo pravilno obdelati dohodni klic, tako da potencialna stranka, ki jo pritegnete, postane prava stranka.
Z drugimi besedami, tržnik formalno ni vključen v prodajo. A v bistvu to, kar počne, močno vpliva na končni rezultat v obliki izpolnjevanja prodajnega načrta. Zato vas bodo na sestankih za načrtovanje prodaje vprašali nič manj kot prodajalce (in morda celo več).
Mimogrede, kaj vas bodo sploh prosili in kakšno plačo bodo za to dali?
Kakšna je plača tržnika in zahteve za kandidata?
Če zdaj odprete storitev Yandex.Work in najdete prosta delovna mesta v marketingu v vašem mestu, boste videli, da so zahteve za kandidate zelo različne.
Tukaj je na primer prosto delovno mesto enega mobilnega operaterja, ki je namenjeno mladim (kakšno naključje).
Tukaj vidimo veliko strašnih in nerazumljivih besed:
- “Razdelitev kvot po segmentih programov...”
- »Eskalacija v primeru okvare kanala ...«
- »Začetek optimizacije načrta prenosa ...«
Po pravici povedano bi osebno trgal roke vsakomur, ki piše takšne reklame. A dejstvo je dejstvo – zahtev je veliko in niso vedno jasne.
Nekateri zahtevajo sposobnost obvladovanja Excela in posebnih analitičnih programov. Nekateri ljudje potrebujejo strokovnjake za SEO in kontekstualno oglaševanje.
Plača največkrat ni navedena ali pa je navedena zelo skromno - nekoliko nad regijskim povprečjem. Morda boste morali imeti eno ali pet let delovnih izkušenj. Nekje rabiš višjo izobrazbo (natančneje marketinška ali ekonomska). In nekje je dovolj dobra stara “želja po aktivnem delu in služenju denarja” in “želja po razvoju”.
Skratka, slika se izkaže za zelo pestro.
Seveda pa je delo marketingaša močno odvisno od specifike podjetja. Obstaja pa ena splošna zahteva, ki se ponavlja v vseh oglasih. To je nekaj, kar zagotovo morate imeti in znati, če želite delati kot tržnik.
Glavna zahteva za tržnika
Če odmislimo vse bleščice, s katerimi radi polnijo zaposlitvene oglase, potem je bistvo to, da dobimo sposobnost in ljubezen delati s številkami.
Tržnik je 90 % analitik. Mimogrede, prav tako se ta položaj imenuje v mnogih podjetjih. Morate biti sposobni delati z veliko količino digitalnih podatkov, analizirati kazalnike, primerjati rezultate in narediti logične sklepe.
Z drugimi besedami, če ste humanitarec v srcu, potem boste težko bili tržnik.
Spodaj bomo govorili o tem, kje začeti, če ste se resno odločili postati poklicni tržnik. Za zdaj si poglejmo še eno pomembno vprašanje.
Kakšna je plača tržnika in za kaj plača?
Kot sem rekel zgoraj, je tržnik oseba, ki je zelo tesno povezana s prodajo. Od vašega dela bo odvisno, koliko aplikacij prejmejo vodje prodaje na dan, kakšna je kakovost teh aplikacij in posledično, koliko denarja bo vaše podjetje zaslužilo na dan/mesec/četrtletje.
V skladu s tem so tu dobre in slabe novice. Slabo – na vas bodo močno pritiskali in zahtevali konkretne rezultate. Biti tržnik ne pomeni samo "prebarvajmo svoje transparente v zeleno, ker se po najnovejših raziskavah tako proda več."
Imeli boste strog proračun za različne poskuse in morali boste poročati, kam vse je bilo porabljeno in kakšen rezultat je dalo.
Dobra novica glede plače
Dobra novica je, da tako kot vsi prodajalci tudi tržnik praktično nima omejitev rasti. Če ustvarite prave rezultate, vam bodo pripravljeni plačati vedno več. Samo zato, da ne bi izgubili tako dragocenega zaposlenega. Sami veste, da zelo pogosto pride do situacije, ko dober vodja prodaje zasluži več kot generalni direktor. Tukaj je enako.
Druga stvar je, da je za to res treba najprej delati. Zato se ne bojte, da vam ne bodo takoj ponudili visoke plače. Naj bo to povprečna raven za vaše mesto. Ko pa se naučite pritegniti resnično močan tok strank v svoje podjetje, se bodo vaše premije in stopnje povečale.
Eden od mojih prijateljev, ki je delal kot internetni prodajalec, je zaslužil 200-300 tisoč na mesec. In ni delal v Lukoilu ali Gazpromu. Res je, bilo je v Moskvi. Toda tudi za Moskvo je to zelo visoka plača. To raven je dosegel po približno 5 letih trdega dela. Strinjam se, ne tako dolgo.
Da boste bolje razumeli, kaj vas čaka, če se zaposlite kot tržnik, je tukaj kratek osnutek na to temo.
Tipičen delovni dan tržnika
V službo prideš ob 9h, ker delaš polni delovni čas, 5 dni v tednu, 8 ur na dan.
Kot običajno, do 10. ure morate iti na načrtovalni sestanek s svojim šefom. Zato imate le eno uro časa, da zberete potrebne papirje in podatke (in ne da na načrtovalnem sestanku izgledate kot norec kot včeraj).
Ste dober tržnik in postali boste ne le dober, ampak zelo dobro plačan tržnik. Tako si takoj natočite prvo skodelico kave v dnevu in se lotite dela.
Zbrati morate podatke o promociji po različnih kanalih za včeraj. Imate veliko takih kanalov:
- Kontekstualno oglaševanje;
- Ciljno oglaševanje na VKontakte;
- Ciljno oglaševanje na Facebooku;
- SMS obveščanje rednih strank;
- Prikazno oglaševanje v videih na YouTubu;
- In še ducat manjših kanalov, ki še vedno zahtevajo pozornost.
Seveda imate posebno programsko opremo, ki združi vse podatke in jih »samodejno« analizira. Toda nič ne more nadomestiti dobrega starega Excela.
Vse prispele podatke najprej ročno prevzamete in prenesete v tabelo v Excelu, ki ste jo naredili sami, po vašem okusu in barvi. Ločeno zapišete - koliko klikov na kontekstualno oglaševanje je bilo, kakšen proračun je bil porabljen, koliko aplikacij je prinesel, koliko pravega "pravega" denarja je bilo zasluženega.
Iste podatke vnesete ločeno za oglaševanje na VKontakte in Facebook. Preverite, ali je sprememba barve gumba ciljne strani iz rdeče v zeleno prinesla pomembne izboljšave.
Na prvi pogled se je vse še poslabšalo.
Predvčerajšnjim jih je od 100 obiskovalcev strani 10 kliknilo na rdeči gumb in se “spremenilo” v aplikacije. In včeraj jih je od 100 obiskovalcev le 6 kliknilo na zeleni gumb.
Vaša prva želja je hitro spremeniti vse nazaj, preden vaš šef vidi. Toda potem prikažete poročila vodij prodaje. Poglejte globlje in ugotovite, da sta od 10 "rdečih" prijav le 2 postali pravi kupci. In od 6 “zelenih” ljudi so se kar 4 osebe spremenile v denar.
Nekako zelena barva pritegne resnejšo publiko.
Vaša draga specializirana programska oprema ne more združiti podatkov o nakupu in podatkov o prodaji (ker imajo prodajalci svojo drago programsko opremo, do katere vi nimate dostopa).
Samo vi kot človek lahko potegnete sklep, ki je absurden z vidika stroja – zmanjšanje konverzije ciljne strani nam prinese več denarja. Človeški možgani + Excelova tabela = nepremagljiva sila.
Zdaj se lahko sprostite, svojemu šefu imate kaj pokazati na načrtovalnem sestanku.
In po načrtovalnem sestanku je vaš dan razdeljen na dva dela:
- Aktivno (spremenite vse gumbe na vseh straneh iz rdeče v zeleno);
- Pasivno (premišljeno se pomikate po viru VKontakte, ker je to tudi povsem uraden del vašega dela - sledenje trendom).
Domov greste mirne vesti, saj bi morala že samo sprememba barve gumbov vašemu podjetju prinesti vsaj 15-odstotno povečanje prodaje. In vaš osebni bonus za pet minut dela zjutraj se je skoraj podvojil.
Je dobra slika, kajne?
Priznam, tukaj sem opisal vsakdanje življenje internetnega tržnika in ne "samo tržnika". A če sem povsem iskren, zdaj ni več »samo tržnikov«.
Še nekaj besed o tem in preidimo s teoretičnega dela na praktični del.
Internetni tržnik - razlike in obeti
Tukaj je pravzaprav vse preprosto. Tržnik dela z vsemi kanali za privabljanje potencialnih strank, internetni marketingar pa z internetnimi kanali.
Podjetja danes najpogosteje delujejo enako aktivno tako offline kot online (oz. z večjo naklonjenostjo online). Se pravi, ne bo se zgodilo, da boste dobili službo tržnika in vam ne bo treba delati s spletnim mestom, s skupinami na družbenih omrežjih, s kontekstualnim oglaševanjem.
Danes je marketing splet najrazličnejših kanalov.
Nekaj dni kasneje ista oseba sedi na VKontakte in se »zabava z memi«, vaša oglaševalska ponudba pa se mu spet prikaže ob strani. Potem se vas spomni, klikne na oglas in morda celo naroči vaš izdelek.
Najpogosteje pa postopek zaposlovanja traja več mesecev.
In vi kot sodobni tržnik ste odgovorni za vse niti v tem spletu. V dvigalu ste si omislili letak, narisali portret ciljne publike in izbrali prave besede za oglaševanje.
Tako danes ni več vprašanje, ali se boste ukvarjali z marketingom ali internetnim marketingom. Vprašanje je le, ali bo to SAMO internetni marketing, ali bo dodano še kaj.
Mimogrede, na internetu boste najlažje narediti prve korake do položaja "elitnega tržnika".
Kako postati tržnik - kje začeti
Na samem začetku članka smo se že malo dotaknili te teme. Običajno vsa tržna delovna mesta zahtevajo od 1 do 5 let izkušenj. In to je normalno, izkušnje so potrebne vedno in povsod.
Toda kaj storiti, če še nimate izkušenj in niste niti prepričani, da ste pravilno razumeli polovico tega, kar je v tem članku napisano v "preprostih besedah"?
Jaz bi vam ponudil to možnost. Najprej se morate veliko učiti. Prva stvar, ki jo lahko naredite, je, da se udeležite nekaj tečajev za tržnike začetnike. Splošna pomanjkljivost teh tečajev je, da vam bodo povedali nekaj malega o vsem, vendar nič posebnega.
Naj bo. Najprej morate poznati vsaj osnovne izraze in se nehati obremenjevati z njimi:
- kontekstualno oglaševanje
- Ciljna stran
- Ciljno oglaševanje
- Prikazno oglaševanje
- Nativni format oglaševanja
- CTR, ROI, KPI, konverzija ...
Seveda to ne bo dovolj za pravo delo. Prav tako morate začeti vaditi. Hvala bogu, zdaj vam ni treba zapustiti svoje glavne službe, da bi dobili službo kot "pomočnik internetnega marketinga" in začeli svoje znanje uporabljati v praksi.
Majhna naročila lahko preprosto prejemate na spletu kot samostojni podjetnik. Tudi če boste sprva za to plačani zelo malo (ali celo delali samo za ocene), vendar boste pridobili praktične izkušnje. Tisti, ki vas bo vprašal prvi in drugič.
Ni treba takoj hiteti z drugo visokošolsko izobrazbo na Ekonomski fakulteti. V resničnem življenju vam ne bo pomagalo na noben način.
Bolje je, da se udeležite dobrih spletnih tečajev, kjer vam po usposabljanju obljubljajo vsaj pripravništvo in kakšen certifikat.
In potem - kdo ve. Lahko se zgodi, da ne želite dobiti stalne zaposlitve v pisarni. Dober samostojni spletni tržnik zasluži več, kot bi lahko kateri koli pisarniški delavec sanjal.
Vendar ni nujno, da je mojster vseh poslov. No, ne marate na primer SEO promocije. Na uradnem delovnem mestu boste v to v vsakem primeru prisiljeni. In če ste sami brkati, se lahko ozko specializirate na primer za ciljano oglaševanje.
Tako si lahko sami načrtujete dan, mirno vodite 100 strank na enem priljubljenem kanalu (namesto da bi eno stranko vodili čez 100 kanalov). In zaslužili boste večkrat več.
Toda prvi korak je, da se začnete učiti. In če ste na tej strani in ste članek prebrali do konca, potem ste že začeli prvi korak. Za kar vam iskreno čestitam =)
Upam, da zdaj bolje razumete, kaj je tržnik in kako lahko z njim zaslužite.
Ne pozabite prenesti moje knjige. Tam vam pokažem najhitrejšo pot od nič do prvega milijona na internetu (povzetek osebnih izkušenj v 10 letih =)
Se vidimo kasneje!
Vaš Dmitrij Novoselov
Anton Kuptsov, direktor trženja JSC Confectionery Association Lyubimy Krai
Kakšno izobrazbo potrebujete za delo tržnika?
Potrebno je pridobiti kakovostno izobrazbo na dobri višji šoli ali univerzi. Študiral sem na oddelku za trženje Sanktpeterburške državne univerze za ekonomijo in finance (takrat »FinEk«). V zadnjih letih sem hkrati opravljal prakso iz svoje specialnosti na visoki šoli v Nemčiji. Nekaj let kasneje je končal podiplomski študij in doktoriral na že preoblikovani Sanktpeterburški državni ekonomski univerzi.
Vse je odvisno od položaja in življenjskega cikla podjetja na trgu, pa tudi od nalog, s katerimi se sooča. Včasih so pomembnejše praktične izkušnje in iskrive oči zaposlenega, pripravljenost vzeti, kar je na voljo, in skupaj teči, včasih pa je potrebno, da človek oblikuje nov »ekosistem«.
Pri izbiri strokovnjakov za marketinški oddelek našega podjetja je specializirano izobraževanje velik plus. Toda njegova odsotnost ne pomeni, da bo imel prosilec resne težave pri iskanju zaposlitve.
Kako pogosto ste spreminjali usmeritve v svojem marketingu?
V marketingu in prodaji delam približno 13 let. Začel sem z (izvajal ankete) in direktno telefonsko veleprodajo. Nato je delal kot »generalni marketingar«, trade marketingar, regionalni vodja prodaje, vodja oddelka trade marketinga in direktor marketinga. Ključno tako časovno kot vsebinsko izkušnjo smo pridobili v »Ljubljeni deželi«. V tem podjetju sem opravljal štiri funkcije in tri stopnje podrejenosti.
Kaj počnejo tržniki?
Preučujejo vedenje potrošnikov, prepoznavajo tržne težave, ki jih je treba rešiti, da bo celotna veriga – od proizvajalca do potrošnika – deležna svojih koristi, na koncu pa celotna družba. Vse ostalo so modeli, sistemi, orodja in upravljanje, ki se jih je treba naučiti.
Izpostavil bi glavna področja dela tržnika, glede na njegovo specializacijo: raziskave in analize, znamčenje in komuniciranje z občinstvom.
Trenutno naš oddelek deluje na vseh teh področjih. Odgovoren sem za splošna vprašanja razvoja trženja v podjetju, raziskave trga in svetovnih trendov, segmentacijo trga. Brand manager – za prepoznavanje potreb potrošnikov in oblikovanje vrednot, preučevanje in interakcijo s ciljnimi skupinami, pozicioniranje blagovne znamke, identiteto in komunikacijo dizajna. biti v ospredju in se vključiti v dvosmerno komunikacijo s ciljnimi skupinami: partnerji, mediji, kupci in potrošniki.
Kako poteka vaš delovni dan?
Zelo razburljivo. Lahko ga razdelimo na velike bloke:
- Srečanja s sodelavci ali partnerji o aktualnih vprašanjih. Na primer, za razvoj nove blagovne znamke je potrebno opraviti veliko pripravljalnega dela. To vključuje stalno interakcijo s sodelavci iz različnih oddelkov. Pogovarjamo se o idejah, konceptih, rešitvah.
- Iskanje in proučevanje potrebnih informacij o trenutnih tržnih trendih in pristopih, razvoj novih predlogov za izboljšanje sistema in našega dela. Na primer, metodologija segmentacije trga postaja zastarela, zato je treba preučiti nove pristope in razvoj drugih udeležencev na trgu in raziskovalcev.
- Reševanje tekočih vprašanj, odgovarjanje na e-pošto in vprašanja sodelavcev.
Ker sem vodja marketinške službe, koordiniram delovanje celotne službe. Redno se sestajamo, pogovarjamo o poteku delovnih procesov in izmenjujemo nove ideje.
Delovni dan tržnika, še posebej, če njegovo področje odgovornosti vključuje globalne naloge, se redko konča pravočasno. Težko je ustaviti misli, nenehno razmišljate o nalogah. Povsod opaziš neke signale, opazuješ podobnosti in razlike, vidiš, kako in kaj počnejo drugi.
Kakšne so slabosti poklica tržnika?
To niso slabosti, ampak nekatere dodatne težave.
Najpogosteje veliko podjetij ne razume, zakaj potrebujejo tržnika.
Ali pa razumejo, vendar strokovnjakom ne dajo možnosti utemeljitve in odločanja.
Še vedno so težave pri postavljanju ciljev podjetja in oblikovanju nalog na njihovi podlagi. Mislim pa, da to ni glavobol samo za tržnike.
Kako se spopasti? Ponudite svoje premišljene odločitve ali poiščite drugo podjetje.
Zakaj ljubiš svoje delo?
Samo zato, ker ko preučuješ veliko informacij, pridobivaš izkušnje na različnih trgih, področjih in projektih, začneš razumeti celoten sistem. Lepo je videti, ko se pojavijo izdelki in blagovne znamke, pri razvoju in razvoju katerih ste aktivno sodelovali, ko podjetje raste in utrjuje svoj položaj na trgu.
Všeč mi je tudi stanje toka, ko se potopiš v misli in se odklopiš od vsega.
Kaj vpliva na plačo tržnika?
Odvisno je od panoge (nekatere panoge imajo posebej visoke in nizke stopnje), položaja podjetja na trgu, konkurence za prostor in ravni povpraševanja.
Kako lahko tržnik uspešno opravi razgovor?
Za začetna delovna mesta morate pokazati osnovno ekonomsko znanje, sposobnost sistematičnega in kritičnega razmišljanja ter iskanja potrebnih informacij.
Najpogostejša napaka tržnikov je, da pridejo na razgovor v podjetje, vendar na splošno ne preučijo njegovega trga, pozicij, objav o njem, spletne strani in družbenih omrežij. Študirajte, pokažite svoje analitične sposobnosti in poskusite opaziti prednosti in področja za izboljšave. Naredite malo več, kot se od vas pričakuje.
Pri kandidatih za višja delovna mesta delodajalec ocenjuje uspehe podjetij, v katerih so delali, in njihov prispevek k njihovim dosežkom.
Kako se spopadate z
To je za mnoge resnična težava. Pristopi, ki se mi zdijo najbolj smiselni, so prevzemanje zahtevnejših nalog v okviru svoje kompetence in kopanje globlje ter prevzemanje nalog, ki presegajo kompetence. Oba pristopa spremlja pridobivanje zanimivih informacij, branje, opazovanje in analiziranje ter komunikacija z novimi ljudmi. In nove poklicne izkušnje. Tako se je zgodilo, da te pristope zamenjam.
Veliko njih. Izpostavil bom nekaj osnovnih:
- Smith A. "Raziskava o naravi in vzrokih bogastva narodov"
- Schumpeter I. “Teorija gospodarskega razvoja”
- Blaug M. “Ekonomska misel v retrospektivi”
- Veblen T. “Teorija razreda prostega časa”
- Baudrillard J. “Potrošniška družba”
- Aaker D. "Vodstvo blagovne znamke"
- Koenig T. “Psihologija oglaševanja”
- Ogilvy D. “O oglaševanju”
Pravzaprav je tržnik zanimiv poklic, ki zahteva tako kreativen pogled na situacijo kot analitičen um. Tržniki preučujejo trg, kupce in poskušajo ugotoviti, po katerih storitvah in blagu bodo kupci povpraševali. Na podlagi opravljenih raziskav strokovnjaki razvijajo nove izdelke in jih dajejo na trg. Za ljudi s poklicem tržnika bo zelo zanimivo. Njegov opis najdete na spletni strani katere koli univerze, ki usposablja diplomante ali specialiste na področju trženja.
Kako se je pojavil poklic tržnika
Trženje je razmeroma mlad poklic, ki se je pojavil v sredini prejšnjega stoletja. Na neki točki so podjetja postala utesnjena znotraj obstoječega ozemlja, kjer so vsi, ki so želeli, postali naročniki enega ali drugega podjetja. Popeljati podjetje na nacionalno ali mednarodno raven ni lahka naloga. Zato so bili potrebni strokovnjaki, ki bi lahko zbirali informacije in analizirali trenutno gospodarsko situacijo v regijah ter ocenili prebivalstvo.
Kakšno je delo tržnika?
Kaj počne tržnik? Marketing specialist deluje v več smereh. Išče proste tržne niše, ki so privlačne za podjetje, prinaša izdelke na trg in upravlja življenjski cikel izdelkov. V velikih podjetjih obstajajo različne specializacije: art manager, analitik, brand manager, BTL manager, specialist za trženjske raziskave, marketing direktor, event manager in drugi. Profesionalnost prihaja z izkušnjami na tem področju. Zato se mora vsak tržnik izobraževati: sodelovati na forumih, konferencah in brati specializirano literaturo. Potem bo lahko marketinški strokovnjak še bolj koristen za podjetje in zato računal na ustrezno plačilo za svoje delo.
Potrošniki se včasih v trgovini izgubijo, ko pred seboj vidijo razstavo z velikim številom podobnih izdelkov različnih proizvajalcev. Postopek izbire bo lažji, če potrošnik pozna nekaj informacij o blagovni znamki, ima ocene prijateljev o kakovosti izdelka in je videl oglas. V tem primeru bo morda celo samodejno sprejeta odločitev o nakupu tega ali onega izdelka. Tržnik se ukvarja tudi z vprašanji ponudbe izdelkov in cen.
Trženje je poklic tudi za svobodnjake. Običajno ponujajo svoje svetovalne storitve ali izvajajo posamezne, enkratne projekte za stranke. Glavne stranke samostojnih podjetnikov so komercialna podjetja, samostojni podjetniki in razvijalci zagonskih podjetij.
Vrsta poklica
Tržnik, čigar poklic sodi v tip »človek-znak«, povezuje svoje delo z znakovno informacijo. To so vse vrste izračunov, testov, tabel, številk. Zahtevane so logične sposobnosti, mora biti interes za delo z informacijami, sposobnost koncentracije mora biti prisotna pri strokovnjaku za marketing, vztrajnost in razvita pozornost ter sposobnost operiranja s številkami. Prav tako bo praksa tržnika pokazala, da tudi to delo spada v tip »oseba na osebo«, saj je povezano z interakcijo in komunikacijo z ljudmi. Zato zahteva sposobnost vzpostavljanja in vzdrževanja stikov, biti strokovnjak za medčloveške odnose, pokazati kontaktnost, družabnost in aktivnost. Poklic »tržnika« spada v razred hevristike. Njegov opis je naslednji: gre za delo, povezano z raziskovanjem, analizo, vodenjem drugih ljudi, nadzorom in načrtovanjem. Zahteva dokaj visoko erudicijo, željo po razvoju, izvirno razmišljanje in nenehno učenje.
Delovne obveznosti
Glavna strategija trženja je zadovoljiti potrebe potrošnikov z največjo koristjo za podjetje. Za to je treba preučiti in prepoznati nezadovoljene potrebe potencialne ciljne publike, nato pa ustvariti izdelek, ki bo najbolje ustrezal lastnostim kupca.
Kaj počne tržnik?
- Razvija nabor ukrepov za proizvodnjo blaga in storitev, ki najdejo trg in najvišje možno povpraševanje. Zanimivo delo za izjemne ljudi. Tržnik opravlja različne naloge in dela, tako v pisarni kot izven nje. Zaradi tega ni občutka rutine in monotonije.
- Spodbujanje skladnega razvoja tako storitvenega sektorja kot proizvodnje, če obstaja. Priprava informiranih predlogov za izbiro ali spremembo smeri razvoja celotnega podjetja kot celote ali posameznega elementa marketinškega spleta.
- Sodelovanje pri razvoju podjetja, ustvarjanje pogojev za sistematično prodajo blaga ali opravljanje storitev.
- Napoved obsega prodaje in oblikovanje povpraševanja potrošnikov.
- Preučevanje trga podobnih dobrin in storitev, analiza povpraševanja in potrošnje, motivacija, aktivnost konkurentov, trendi razvoja trga.
- Analiza konkurenčnega okolja ob upoštevanju tekočih sprememb v carinski, davčni in cenovni politiki države, konkurenčnosti, hitrosti izvajanja in drugih dejavnikov.
- Zagotavljanje učinkovitosti poslovanja, rasti prihodkov in dobička.
Kvalificirane zahteve
Delodajalec kandidatom za delovno mesto marketinškega strokovnjaka nalaga številne dokaj stroge zahteve. Zahtevana je praviloma končana visokošolska izobrazba trženjske, ekonomske, sociološke, informacijske ali statistične smeri. To je težko delo, ki zahteva vztrajnost. Tržnik mora imeti odlično poznavanje osnov statistike, imeti analitične sposobnosti in veščine dela s posebnimi programi za zbiranje in obdelavo informacij ter velike količine informacij. Strokovnjaki za zaposlovanje med poklicne lastnosti tržnika uvrščajo komunikacijske sposobnosti, pozornost, odločnost, strukturno in analitično razmišljanje, opazovanje, iniciativnost in dober spomin.
Tržnik mora biti sposoben zbirati, obdelovati in analizirati prejete informacije. Sociologi so pri tem odlični. To vključuje zbiranje informacij o trgu na internetu, vodenje fokusnih skupin, anketiranje strank, opazovanje, testiranje embalaže ali reklame, ki se lansira, in drugo. Preučevanje konkurentov se lahko izvede s posebnimi tehnologijami tržne analize, ki jih ekonomisti tekoče obvladajo. Če želite biti uspešen tržnik, morate imeti posebno vrsto razmišljanja. Nekateri temu pravijo poslovna filozofija. Komercialno podjetje, ki si za glavno nalogo zada zadovoljevanje potreb potrošnikov, izvaja marketinški slog poslovanja. To počne tržnik v podjetju.
Plačilo za tržnike
Podatki ruskih agencij za zaposlovanje kažejo, da v povprečju začetnik z malo ali nič delovnimi izkušnjami zasluži od 300 do 500 dolarjev na mesec, tržnik s 500 do 2000 leti izkušenj lahko pričakuje plačo od 1500 do 5000 dolarjev, direktor za trženje - 3000 - 10000 dolarjev na mesec.
Medicinske kontraindikacije
Obstaja nekaj zdravstvenih omejitev za ljudi, ki želijo delati kot tržniki. To so bolezni živčnega sistema, duševne motnje, bolezni srca in ožilja ter motnje v delovanju mišično-skeletnega sistema.
Tržnik(Iz angleškega marketinga - prodaja, trgovina na trgu.) - specialist za tržne raziskave, potrebe in želje potrošnikov. V širšem smislu je tržnik vsak strokovnjak, ki deluje na področju marketinga. Poklic je primeren za tiste, ki jih zanimajo ekonomija, psihologija in družboslovje (glej izbira poklica glede na zanimanje za šolske predmete).
Trženje- upravljanje ustvarjanja blaga in storitev ter mehanizmov za njihovo izvajanje, kot enotnega kompleksnega procesa.
Značilnosti poklica
Tržnik oceni, ali bo po določenem izdelku povpraševanje in zakaj, predlaga načine za promocijo izdelka, ocenjuje dejanja konkurentov (lastnosti njihovih izdelkov, cenovno politiko), organizira delo raziskovalne skupine, spremlja industrijo in analizira rezultate, ugotavlja želje strank, daje priporočila proizvajalcu/prodajalcu.
Ta poklic se je v Rusiji pojavil relativno nedavno, po perestrojki, ko je bila nasičenost domačega trga z blagom združena z upadom blaginje. Uspešno trgovanje je zahtevalo premišljen, profesionalen pristop.
Toda tudi zdaj poklic tržnika ne izgubi svoje pomembnosti, ker ... Konkurenca na trgu med proizvajalci blaga in storitev postaja vsako leto hujša. Delo tržnika se začne veliko preden gre izdelek v prodajo. Tržnik mora že pred začetkom proizvodnje (v trgovskih podjetjih – veliko pred odločitvijo o nakupu) ugotoviti, komu bo izdelek namenjen, kakšna je potencialna tržna zmogljivost, analizirati aktivnosti konkurentov itd.
Tržnik je, kot že rečeno, vključen v organizacijo in vodenje oglaševalskih in PR dejavnosti podjetja, tako navzven kot navznoter. V velikih podjetjih pa je to delo preveč za enega strokovnjaka – lahko ga opravlja cel oddelek, ki vključuje: analitika, marketinškega ekonomista, produktnega vodjo, event managerja, BTL managerja, brand managerja, marketinškega direktorja.
analitik- ukvarja se z zbiranjem in analizo podatkov.
Tržni ekonomist- ukvarja se z vprašanji oblikovanja cen. Hkrati upošteva podatke o stroških, povpraševanju, politikah konkurence itd.
Produktni vodja običajno izvaja tržne analize, se ukvarja z aktivnostmi za promocijo izdelkov podjetja in analizira izdelke konkurence. Razumeti mora zapletenost izdelka, še bolje, imeti mora ustrezno izobrazbo. Na primer, pri razvoju in prodaji oblačil mora produktni vodja poznati osnove oblikovanja oblačil, proizvodnje oblačil itd.
Vodja dogodkov se ukvarja z načrtovanjem, pripravo in izvedbo dogodkov za promocijo izdelkov podjetja, razstav in promocij, tiskovnih konferenc in drugih korporativnih dogodkov.
BTL manager- organizira promocije podjetja, kot so degustacije.
Vodja blagovne znamke- vodilni položaj v marketinški službi. Vodi marketinški oddelek, usklajuje delo vseh njegovih strokovnjakov, načrtuje organizacijo oglaševalskih akcij, analizira tržno in konkurenčno okolje, določa prodajne načrte in spremlja njihovo izvajanje, razvija strategije za ustvarjanje dobička, osvajanje in ohranjanje trgov.
Trgovec in promotor sta povezana tudi s trženjem.
trgovec- skrbi za ukrepe promocije blaga neposredno na prodajnih mestih (na določen način postavlja blago na police, postavlja reklamne materiale ipd.). Hkrati upošteva tipično vedenje osebe, ki pride v nakupovanje, značilnosti porazdelitve pozornosti potrošnikov itd.
Promotorji- pritegniti pozornost potencialnih strank na izdelek ali storitev z deljenjem reklamnih letakov, degustacijskih vzorcev ipd.
Usposabljanje za tržnika
Vabimo vas, da se seznanite z našim seznamom ekonomskih in finančnih univerz v Moskvi.
Poleg osnovnega izobraževanja so uporabni tečaji, usposabljanja in programi o standardih za izpolnjevanje poročil, predstavitev ipd., ki jih lahko opravite na eni od univerz, ki ponujajo programe dodatnega izobraževanja.
Če se tržnik poteguje za vodstvena delovna mesta, je diploma MBA (Master of Business Administration) boljša od certifikatov s številnih tečajev, seminarjev in izobraževanj.
V tem tečaju lahko pridobite poklic trženja v 3 mesecih in 15.000 rubljev:
— Ena najbolj dostopnih cen v Rusiji;
— diploma o poklicni prekvalifikaciji uveljavljene oblike;
— Usposabljanje v popolnoma oddaljeni obliki;
— Največja izobraževalna ustanova dodatnega poklicnega izobraževanja. izobraževanje v Rusiji.
Ruski inštitut za poklicno izobraževanje "IPO" - zaposluje študente za pridobitev specialnosti prek programa poklicne prekvalifikacije in izpopolnjevanja na daljavo. Študij na IPO je priročen in hiter način za izobraževanje na daljavo. 200+ tečajev usposabljanja. 8000+ diplomantov iz 200 mest. Kratki roki za izdelavo dokumentov in eksterna izobraževanja, brezobrestno odplačevanje zavoda in individualni popusti. Kontaktiraj nas!
Univerze
B&D - novinci pri . Program je namenjen strokovnemu usposabljanju tržnikov, Brand managerjev, Product managerjev in prodajnih managerjev. Tržnik lahko dela v katerem koli podjetju, odpre svoje podjetje ali je povabljen strokovnjak. Usposabljanje je namenjeno razvoju poklicnih veščin in kompetenc, razvoju nestandardnega kreativnega pristopa k reševanju problemov. 3 minute hoje od podzemne postaje Prospekt Mira.
Delovno mesto
Tržniki delajo v marketinških oddelkih proizvodnih in trgovskih podjetij – tako v srednje velikih podjetjih kot v transnacionalnih korporacijah.
Tržnik lahko sodeluje tudi z marketinško agencijo, ki nudi storitve podjetjem, ki nimajo lastnega marketinškega oddelka.
Plača
Plača na dan 8.5.2019
Rusija 20000-80000 ₽
Moskva 50000-120000 ₽
Pomembne lastnosti
Potreben je analitični um, sposobnost dela z veliko količino informacij, dobra inteligenca, vztrajen spomin in aktivnost.
Vodenje oddelka zahteva vodstvene sposobnosti.
Znanje in veščine
Tržnik za analitično delo potrebuje znanja in veščine s področja gradnje modelov, napovedi, dela v specializiranih programih, poglobljeno znanje in izkušnje z uporabo Excela, različnih metod, kot so WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.
Skoraj vedno je potrebno znanje angleščine. To upravičuje tudi dejstvo, da večina potrebne literature ni prevedena v ruščino.
Možnosti kariere
V marketing lahko vstopite iz več začetnih položajev:
- preko katerega koli od glavnih sestavnih delov trženja (raziskave, analitika, izdelek, blagovna znamka, trgovina);
- skozi prodajo, finance, oglaševanje, PR, logistiko.
»Podizvajalci« – strokovnjaki z izkušnjami na dveh ali več področjih – so zelo iskani.
Srednje velika ruska podjetja potrebujejo splošne specialiste. Bolj so skladni s konceptom "tržnika" v glavah vodij takih podjetij. V tem primeru morate biti sposobni samostojno izvajati raziskave, sodelovati pri razvoju novih izdelkov, se ukvarjati z blagovno znamko, analizo prodaje, razvijati strategijo, trženjske programe in promocije, naročati in nadzorovati oglaševanje.
Tržniki - (angleški trg - trg) - zaposleni v podjetju, podjetju, ki analizirajo povpraševanje po proizvedenem blagu, trge za prodajo blaga, razvijajo priporočila za vodstvo podjetja o izvedljivosti proizvodnje in možnostih prodaje blaga podjetja ali, Preprosto povedano, strokovnjaki na področju marketinga.
Trženje (marketing - angleško) je celovit sistem vodenja podjetja, ki temelji na upoštevanju razmer na prodajnem trgu in organiziranju prodaje blaga. Pojem trženje v sodobnem pomenu je nastal sredi 20. stoletja.
Delovne obveznosti
Tržnik proučuje okus kupcev in promocijo izdelkov, preučuje, po katerih izdelkih bo veliko povpraševanje in zakaj, ter ocenjuje trg za določeno blago in storitve. Izvaja temeljito spremljanje industrije, organizira delo anketarjev, ki ugotavljajo želje strank. Obdeluje informacije s posebnimi računalniškimi programi. Sestavi podrobno poročilo s številkami, grafi in primerjalnimi karakteristikami. Daje napovedi in razvija priporočila.
Navadni strokovnjak za trženje v velikem podjetju opravlja precej širok spekter odgovornosti. Vključujejo lahko sledenje cenam prodanih izdelkov, analizo njihove konkurenčnosti, zbiranje informacij o trenutnem stanju na trgu. To vključuje tudi iskanje in analizo podatkov o proizvajalcih izdelkov, dobaviteljih, potencialnih konkurentih prodajni trg za določeno vrsto izdelka, približna določitev zmogljivosti tega trga, analiza kupne moči različnih regij in skupin prebivalstva, določitev prednostnih področij dela na trgu.
Tržnik-ekonomist se ukvarja tudi z oblikovanjem cen, identifikacijo ciljnih segmentov in pozicioniranjem izdelkov. Visoko usposobljen strokovnjak na področju trženja je sposoben analizirati investicijske projekte in razviti poslovne načrte. Treba je opozoriti, da se na vodstveni ravni pogosto združujeta položaji vodje marketinškega oddelka in vodje oglaševalskega oddelka. Oglaševanje je učinkovito le, če je usmerjeno posebej na tisto skupino prebivalstva, ki je potrošnik prodajanega izdelka. Na podlagi tega je priporočljivo, da se upravljanje, načrtovanje oglaševalskih aktivnosti (medijsko planiranje) in analiza rezultatov koncentrirajo v eni roki.
Osebne lastnosti tržnika
Pozornost;
Analitično razmišljanje;
Ljubezen do dela s številkami;
Komunikacijske sposobnosti;
Odpornost na stres;
Ustvarjalno razmišljanje
Na ruskem trgu se tržniki pogosto imenujejo preprosto vodje prodaje. Tržnik ni neposredno vključen v komunikacijo s strankami, ponudbo blaga, storitev itd. Treba je opozoriti, da se trenutno v mnogih velikih zahodnih podjetjih odpravljajo ločeni marketinški oddelki, njihove funkcije pa se dodelijo prodajnim oddelkom. Zelo pogosto lahko od marketinških strokovnjakov slišite, da lahko enako dobro delajo s katero koli skupino izdelkov, delodajalci pa imajo raje strokovnjake z izkušnjami pri izvajanju marketinških raziskav na svojih ključnih področjih (računalništvo, farmacija, prehrana itd.).
V veliki večini primerov se od tržnika zahteva ekonomsko izobrazbo, vendar pa marketinške službe pogosto najemajo ljudi s sociološko izobrazbo, ki obvladajo metode izvajanja in analize prebivalstva, napovedovanja javnega mnenja itd. Drug vir kadrov za marketinške storitve so strokovnjaki za oglaševanje in PR.
Tržniki so danes potrebni za vsako podjetje, ki se zanima za promocijo in prodajo svojih izdelkov. V bankah, industrijskih holdingih in trgovskih podjetjih obstajajo marketinški oddelki. Tržniki so iskani tudi v specializiranih svetovalnih podjetjih, ki opravljajo storitve trženjskih raziskav.
Plača tržnika je visoka.
Tržnik ima odlične možnosti za kariero.
