Studii de piata efectuate medicamente(LP) acțiune sedativă. Rezultatele analizei de conținut au arătat că pe piața farmaceutică rusă sunt înregistrate 96 de tipuri de medicamente sedative fără prescripție medicală. A fost studiată structura medicamentelor sedative după țara de origine, origine și forma de eliberare. Au fost calculați coeficienții de completitudine ai sortimentului de medicamente sedative și au fost identificați principalii furnizori ai acestora pe piața farmaceutică regională. Au fost stabilite prețurile medii pentru medicamentele sedative. Au fost stabiliți principalii factori de competitivitate ai medicamentelor sedative fără prescripție medicală.

medicamentele

Peste masa

piata farmaceutica

analiza continutului

efect sedativ

gamă

1. Eliberarea fără prescripție medicală a medicamentelor în sistemul de autoajutorare și autoprevenire / L.V. Moshkova [și alții]. - M.: MCREF, 2001. - 314 p.

2. Golubkov E.P. Cercetare de marketing: teorie, metodologie, practică. - Ed. a II-a. - M.: Finpress. - 2000. - 464 p.

3. Demidov N.V. Medicamente fără prescripție medicală: scheletul libertății în oceanul furtunos al pieței farmaceutice rusești // New Pharmacy. Management eficient. - 2011. - Nr. 1. - P. 35-40.

4.Dremova N.B. O abordare integrată a studiului pozițiilor de marketing ale medicamentelor / N.B. Dremova, A.M. Nikolaenko, I.I. Perfect // Farmacie nouă. Management eficient. - 2009. - Nr. 8. - P. 47-51.

5.Dremova, N.B. Marketing într-o farmacie: pas cu pas. Ghid practic / N.B. Dremova. - M.: MCFR, 2008. - 198 p.

6.Mnushko Z.I. Evaluarea atitudinii consumatorilor față de medicamentele pe bază de plante sedative // ​​Farmacist. - 2005. - Nr. 23. - pp. 14-16.

7. Morokhina S.A. Studiul efectului sedativ al sedativelor / S.A. Morokhina, R.N. Alyautdin, A.A. Sorokina // Farmacie. - 2010. - Nr. 6. - pp. 39-41.

8. Nedogovorova K.V. Somnifere și sedative. Monitorizarea vânzărilor farmaciilor // Farmacie nouă. Management eficient. - 2009. - Nr. 10. - pp. 12-13.

9. Aspecte de reglementare și juridice ale reglementării circulației medicamentelor în Federația Rusă / A.N. Mironov [și alții] // Farmacie. - 2011. - Nr. 3. - P. 3-5.

10.Marketing farmaceutic. Principii, mediu, practică / M.S. Smith [et al.]. - M.: Literra, 2005. - 383 p.

Piața farmaceutică modernă din Rusia se caracterizează printr-o creștere constantă a gamei de produse. În ultimul deceniu, a avut loc o extindere semnificativă, completare și aprofundare a gamei tuturor grupurilor majore de produse medicale și farmaceutice. Această tendință este deosebit de pronunțată pentru medicamente (MP). Creșterea gamei de produse se datorează în mare măsură înregistrării pe piața farmaceutică rusă a unui număr mare de medicamente reproduse - generice de la producători străini și autohtoni. Acest lucru a crescut semnificativ posibilitatea de a selecta medicamentele necesare, ținând cont abordări moderne la farmacoterapia diferitelor stări patologice, caracteristicile individuale ale cursului bolilor, preferințele consumatorilor consumatorii finali.

Pentru lucrătorii farmaceutici care organizează aprovizionarea cu medicamente către populație și organizațiile medicale, o problemă urgentă este formarea unei politici raționale de sortiment care să ajute atât la satisfacerea nevoilor consumatorilor, cât și la consolidarea poziției pe piață a organizației farmaceutice.

În acest scop, a fost realizat un studiu al pieței regionale a medicamentelor sedative eliberate din farmacii fără prescripție medicală. Obiectele studiului au fost: 79 de organizații de farmacie din sudul (Volgograd și Rostov-pe-Don) și nordul Caucaziei (orașele caucaziene) Mineralnye Vody(KMS): districtele federale Essentuki, Zheleznovodsk, Kislovodsk, Pyatigorsk).

În cadrul blocului de cercetare de marketing a medicamentelor sedative fără prescripție medicală (OTC), accentul principal a fost studiul gamei, proprietăților de consum și competitivității medicamentelor. Anterior, folosind analiza de conținut, care este o metodă formalizată de analiză cantitativă a documentelor (literatură specială, liste de prețuri, facturi, facturi etc.), a fost analizată gama de medicamente sedative BRO.

Analiza a arătat că piața farmaceutică a medicamentelor sedative fără prescripție medicală din Rusia este reprezentată de 96 de articole, inclusiv 57 de articole (59,4 %) - produse pe plan intern; 39 de articole (40,6 %) sunt importate (Tabelul 1).

După cum rezultă din datele din tabel. 1, piața medicamentelor sedative fără prescripție medicală este reprezentată de produse din 12 țări producătoare. Liderii în furnizarea de droguri din acest grup în Rusia sunt: ​​Federația Rusă - 59,4 %, Germania - 17,7 %, Slovenia - 7,3 %.

Tabelul 1. Structura cantității de medicamente sedative pe țara producătoare pe piața farmaceutică din Rusia

De remarcat că din 96 de denumiri de medicamente sedative BRO - 10 sunt de origine sintetică, 71 sunt de origine vegetală, 15 sunt medicamente homeopate (Tabelul 2).

Dintre medicamentele cu efect sedativ, cea mai mare pondere este formată din preparatele din plante care conțin valerian officinalis - 29 de articole (30,2 %).

Medicamentele sedative BRO sunt disponibile în diferite forme de dozare. O serie de denumiri comerciale de medicamente sedative sunt produse simultan în 2-3 tipuri de forme de dozare. Cea mai mare pondere în nomenclatura totală o ocupă formele de dozare solide: tablete (90,6 %), drajeuri, pulberi (33,3 %), urmate de picături (26,0 %) și soluții de uz intern (14,6 %).

Principalii producători ruși de medicamente sedative fără prescripție medicală sunt Moscow Pharmaceutical Factory, Tver Pharmaceutical Factory, YuKOlab, Borisov Medical Industry Plant și ICN, care produc preparate din plante la un cost destul de scăzut, ceea ce atrage clienți obișnuiți.

Tabelul 2. Caracteristicile cantitative ale medicamentelor sedative fără prescripție medicală

O mică parte din piața sedativelor este ocupată de medicamente homeopate. In spate anul trecut posibilitatea utilizării medicamentelor homeopatice (HP) a crescut datorită creării complexelor dezvoltate în laborator care permit obținerea unui efect terapeutic rapid.

Principalul producător de GP este Rusia, care produce 60% din medicamentele homeopatice prezentate pe piața farmaceutică internă. Germania se află pe locul doi în producția de medici sedative, furnizând Rusiei 20% din medicamentele homeopatice.

Gama de medicamente sedative fără prescripție medicală de pe piața farmaceutică regională a Teritoriului Stavropol este semnificativ mai mică decât lista acestui grup de medicamente înregistrată oficial în Rusia. Gama de produse, sau mai bine zis caracterul complet al acesteia, are o mare importanță socio-economică, deoarece calitatea sa determină satisfacerea completă a cererii consumatorilor. Un sortiment restrâns poate fi unul dintre factorii care împiedică procesul de satisfacere a nevoilor individuale ale fiecărui consumator. Determinarea sortimentului optim este un punct cheie în activitatea economică a fiecărei organizații de farmacie și îi permite să asigure o eficiență economică maximă. Pentru caracteristicile de marketing ale sortimentului, a fost calculat un coeficient de completitudine, care este calculat ca raport dintre numărul de articole din sortimentul de medicamente cu efect sedativ și disponibile pe piața farmaceutică (completitudine reală) și numărul de medicamente înregistrate în Rusia care au un efect sedativ (completitudine de bază):

Numărul de baze pentru medicamentele sedative BRO este de 96 de articole.

S-a constatat că cea mai mare valoare a coeficientului de completitudine a fost observată în farmaciile KMV - 0,849 sau 84,9 %, urmată de coeficientul de completitudine în farmaciile din Volgograd - 0,642 sau 64,2 %, cel mai mic coeficient de completitudine din farmaciile orașului Rostov-on- Don - 0,509 sau 50,9 %. Coeficienții calculați arată că numai în farmaciile orașelor din Apele Minerale Caucaziene există o cantitate suficientă de medicamente sedative fără prescripție medicală.

Principalul furnizor de medicamente sedative pentru entitățile constitutive ale Districtelor Federale Caucazul de Sud și de Nord sunt Protek CJSC, SIA International CJSC, Donskoy Hospital LLC, Apteka-Holding CJSC, Pharma-Sfera LLC, Armavir Pharmacy Base.

După cum a arătat o analiză a prețurilor de vânzare cu amănuntul pentru medicamentele sedative fără prescripție medicală din farmacii, există o diferență semnificativă a prețurilor pentru același articol (Tabelul 3).

La împărțirea întregii game de medicamente sedative fără prescripție medicală în grupuri, a fost dezvăluit că 47,4%, adică aproape jumătate, costă până la 50 de ruble; 21,1% - de la 51 la 100 de ruble; 17,5 % - de la 101 la 200 de ruble. si peste 201 rub. - 14,0 %. Acest lucru permite consumatorilor cu venituri mici să cumpere în mod liber medicamente sedative fără ghișeu.

Analogii importați se disting printr-o calitate superioară a substanței medicamentoase datorită unui proces de producție mai avansat din punct de vedere tehnologic, precum și unei forme de dozare mai convenabile (de exemplu, capsule, tablete efervescente) și biodisponibilitate ridicată.

Gama de medicamente sedative fără prescripție medicală include atât medicamente monocomponente (21 de articole - 21,9 %), cât și medicamente combinate (75 de articole - 78,1 %).

Pe baza analizei de marketing, am construit un macro-contur sortiment de medicamente sedative fără prescripție medicală (Figura).

Tabelul 3. Prețurile medii pentru medicamentele sedative individuale fără prescripție medicală în orașele Caucazian Mineralnye Vody, Rostov-pe-Don și Volgograd

Figura arată că piața farmaceutică rusă conține în principal medicamente sedative produse pe plan intern - 59,4 %; compoziție combinată- 78,1 %, origine vegetală - 73,9 %, inclusiv cele care conțin valerian officinalis - 30,2 %; forme de dozare solide - 33,3 % , inclusiv tablete - 90,6 %. În consecință, piața farmaceutică internă oferă segmentului țintă de consumatori o gamă semnificativă de medicamente sedative fără prescripție medicală.

De menționat că un sortiment format rațional, ținând cont de competitivitatea produsului, determină calitatea satisfacerii cererii consumatorilor. Factorii de competitivitate includ calitatea produsului (medicamentului) și conformitatea acestuia cu cererea; Pretul; activități de proiectare și promovare; forme de promovare a produselor și de servicii pentru clienți.

Sortiment de macro-schiță a pieței farmaceutice ruse pentru medicamente sedative fără prescripție medicală

Pentru produse farmaceutice, cei mai importanți factori de competitivitate sunt următorii:

Eficacitatea terapeutică și siguranța medicamentelor (fără efecte secundare, efecte adverse ale tratamentului);

Indicator de cost (pret);

Raționalitatea formei de dozare, dozajului, ambalajului;

Medicamentele ca produs au o serie de caracteristici. Una dintre aceste caracteristici este că cererea pentru ele este formată atât de către cumpărători înșiși, cât și de către medici. Prin urmare, evaluarea principalilor indicatori ai competitivității trebuie efectuată sub forma unui sondaj atât asupra medicilor, cât și asupra consumatorilor înșiși.

Atunci când se evaluează competitivitatea medicamentelor, este necesar să se țină cont de disponibilitatea medicamentelor care conțin aceleași ingrediente active de la diferiți producători. Pentru a face acest lucru, este recomandabil să efectuați o analiză de marketing a preferințelor pe baza unor indicatori precum analiza comparativa eficacitatea terapeutică a medicamentelor, severitatea reacțiilor adverse, forma de eliberare, dozajul, modul de administrare etc.

Astfel, analiza indicatorilor individuali ai competitivității medicamentelor face posibilă identificarea sortimentului acestora, care are cele mai bune caracteristici de consumator și cel mai mic cost (cu același consumator, adică caracteristici de calitate), și de a forma un sortiment optim de sedative. medicamente BRO într-o organizație de farmacie pentru a satisface cât mai pe deplin nevoile clienților.

Recenzători:

Molchanov G.I., doctor în farmacie, profesor al Departamentului de Economie și Management al Filialei Pyatigorsk a Universității de Comerț și Economic de Stat din Rusia, Pyatigorsk;

Bat N.M., Doctor în Farmacie, Profesor al Departamentului de Farmacie al Instituției de Învățământ de Stat de Învățământ Profesional Superior „Universitatea Medicală de Stat Kuban a Ministerului Sănătății și Dezvoltării Sociale din Rusia”, Krasnodar.

Lucrarea a fost primită de redactor pe 5 septembrie 2011.

Link bibliografic

Analiza de marketing piata antihistaminice

Introducere

vânzare de marketing cu antihistaminice

Subiect: „Analiza de marketing a pieței antihistaminice”

Relevanța cercetării tezei

Alergia este o problemă globală de sănătate publică. Potrivit experților, în prezent 40% din populația lumii are una sau mai multe boli alergice. Rusia, din păcate, nu face excepție, iar piața medicamentelor antialergice continuă să crească.

Creșterea prevalenței bolilor alergice se datorează mai multor motive. În primul rând, deteriorarea situației epidemice a dus la contactul uman cu alergeni puternici ai agenților patogeni, care au inhibat competitiv reacția la alergenii de mediu predominant slabi. În al doilea rând, utilizarea pe scară largă a diferitelor vaccinuri, seruri și alte substanțe de natură antigenică duce la o creștere a cazurilor de sensibilizare a organismului. În al treilea rând, apariția multor substanțe chimice noi, inclusiv a celor care nu se găsesc în natură, poate provoca, de asemenea, un răspuns inadecvat al organismului sub forma unei reacții alergice. Aceste substanțe includ și medicamente, a căror utilizare nu numai că devine necontrolată, dar provoacă și o schimbare a reactivității organismului. Desigur, mulți factori naturali (polen, praf, produse alimentare, agenți infecțioși etc.) își păstrează și ei semnificația ca alergeni.

Combinația tuturor factorilor de mai sus duce la creșterea rapidă a morbidității, a dizabilității și a mortalității crescute și la costuri economice semnificative pentru tratamentul și prevenirea bolilor alergice. De aceea, bolile alergice din țările cu un nivel ridicat de dezvoltare industrială și urbanizare reprezintă o problemă socială și medicală serioasă.

Antihistaminicele sunt una dintre grupele de medicamente utilizate pe scară largă, datorită creșterii semnificative a numărului de boli alergice atât în ​​rândul adulților, cât și al copiilor.

Cererea de antihistaminice este într-o anumită măsură sezonieră, crescând primăvara și vara. Structura de consum al acestui grup de medicamente se formează în mare măsură sub influența prescripțiilor medicale, ceea ce se datorează în primul rând specificității bolilor alergice în sine (imposibilitatea influenței farmacoterapeutice asupra cauzei) și faptului că aproape toate antihistaminicele. sunt medicamente eliberate pe bază de rețetă.

Pe baza acestui lucru, scopul este de a explora piața antihistaminice

Obiectul este piața antihistaminicelor

Subiectul studiului este antihistaminice

Explorați gama de antihistaminice

Cercetează piața pentru consumul de antihistaminice

Analizați nivelul vânzărilor de antihistaminice

Identificați cele mai populare antihistaminice

Capitolul 1. Baza teoretica cercetare

1.1 Istoricul antihistaminicelor

Istoria creării acestor medicamente a început în 1910, când Dale Hallett a descoperit histamina, unul dintre principalii mediatori ai bolilor alergice. Este secretat de mastocite și bazofile. S-a demonstrat că histamina este implicată în dezvoltarea aproape tuturor simptomelor de urticarie, angioedem, rinită alergică și anafilaxie. Primele antihistaminice au fost sintetizate de oamenii de știință francezi A. Staub și D. Bouvet, care lucrau la Institutul Pasteur din Paris, în 1937. Oamenii de știință au arătat că acești compuși reduc severitatea anafilaxiei la animale. Cu toate acestea, utilizarea acestor compuși la pacienți s-a dovedit a fi imposibilă din cauza toxicității ridicate. La începutul anilor 40 ai secolului XX, celebrul om de știință francez H. Halpern a introdus în practica clinică fenbenzamina (antergan), iar apoi pirilamina (neo-antergan), care aparține primei generații de AP. În anii 80, au fost sintetizate AP-urile de a doua generație. În prezent, sunt cunoscuți peste 40 de reprezentanți ai compușilor acestei clase. În ultimii ani, s-a discutat despre existența unui AP de a treia generație. Ei au încercat să includă metaboliți și stereoizomeri ai antihistaminicelor moderne printre aceste medicamente. Antihistaminicele sunt substanțe care inhibă acțiunea histaminei libere. Când un alergen intră în organism, histamina este eliberată din mastocitele din țesutul conjunctiv, care fac parte din sistemul imunitar al organismului. Începe să interacționeze cu receptorii specifici și să provoace mâncărime, umflături, erupții cutanate și alte manifestări alergice. Antihistaminicele sunt responsabile pentru blocarea acestor receptori. Există trei generații ale acestor medicamente.

1.2 Alergii

Alergiile sunt una dintre cele mai frecvente boli de pe Pământ. Potrivit statisticilor, astăzi fiecare al cincilea locuitor al planetei suferă de aceasta. Bolile alergice sunt foarte frecvente și, conform Organizației Mondiale a Sănătății, afectează aproximativ 40% din populația lumii. O varietate de substanțe, atât biogene, cât și produse de om, pot acționa ca alergeni.

Prevalența bolilor alergice și a astmului este în creștere, în ciuda faptului că consumul de medicamente antialergice a crescut semnificativ în ultimul deceniu.

Alergia este o sensibilitate crescută la diferite substanțe (alergeni) care (în cantități similare) nu provoacă reacții vizibile la oamenii sănătoși.

La mijlocul secolului al XVI-lea, unul dintre episcopii englezi s-a îmbolnăvit grav. Medicul Geralomo Cardano (1501-1576), invitat la el din Italia, a stabilit că episcopul are astm bronșic. Dieta strictă și exercițiile fizice au fost prescrise ca tratament. Dar, în plus, medicul a recomandat cu tărie înlocuirea patului de pene pe care a dormit episcopul cu un așternut de pânză. Pacientul și-a revenit! A fost o presupunere strălucitoare a unui doctor renascentist. Știm că milioane de oameni dorm pe paturi de pene și acest lucru nu le afectează în niciun fel sănătatea. Cu toate acestea, pentru unii, puful sau părul animalelor de companie provoacă o reacție neobișnuită în organism, care se numește alergie.

Termenul de „alergie” a fost inventat de medicul pediatru vienez Clemens von Pirquet în 1906. El a observat că la unii dintre pacienții săi, simptomele observate ar putea fi cauzate de anumite substanțe (alergeni) din mediu, precum praful, polenul sau anumite tipuri de alimente.

Studiile clinice și epidemiologice efectuate în ultimele decenii au arătat o prevalență ridicată a bolilor alergice (AD) în diferite regiuni ale țării noastre: de la 15 la 35%.

Factorii genetici joacă un rol important în dezvoltarea AD. Ele determină caracteristicile constituționale, rasa și sexul, precum și caracteristicile individuale ale fiziologiei organelor și țesuturilor și formarea unui răspuns imunologic la alergen. Cu toate acestea, este greu de presupus că într-o perioadă atât de scurtă de timp (câteva decenii) au avut loc mutații genetice grave care explică rata mare de creștere a incidenței AD. De aceea, toate studiile au avut ca scop studierea factorilor de mediu care, într-o măsură sau alta, ar putea fi implicați în epidemia de alergie. Există o serie de factori exogeni care contribuie la implementarea unei predispoziții genetice la AD. Creșterea crescândă a prevalenței AD este influențată de problemele de mediu ale megaloților asociate cu poluarea aerului de la gazele de eșapament și deșeurile industriale; un număr mare de produse agenţi farmacologiciși disponibilitatea acestora; schimbări în obiceiurile și tiparele alimentare, ceea ce este mai tipic pentru orașele mari; stres crescut; o creștere a numărului de boli infecțioase-inflamatorii, cardiovasculare, endocrine și alte boli.

Tendința ascendentă a incidenței este caracteristică tuturor patologiilor alergice. Cu toate acestea, există o serie de AD care se clasează pe primul loc în ceea ce privește prevalența sau severitatea manifestari cliniceși necesită costuri financiare mari pentru tratament.

Astmul bronșic (BA) este unul dintre cele mai frecvente boli cronice. Aproximativ 300 de milioane de oameni din întreaga lume suferă de astm (GINA, 2006), prevalența acestuia variază de la 1 la 18%. În ultimii 20 de ani, în țările industrializate, prevalența astmului la copii și adolescenți a crescut de 3-4 ori și este de 0-30%. În Rusia, astmul este cel mai frecvent AD (incidența astmului variază de la 2,6 la 20%). Potrivit studiilor epidemiologice, în Rusia există aproximativ 7 milioane de pacienți cu astm bronșic, dintre care doar 1,4 milioane sunt înregistrați.

Rinita alergică (RA) este, de asemenea, larg răspândită, deseori însoțește sau precede dezvoltarea BA. Simptomele AR sunt observate la 88% dintre pacienții cu astm. Aproximativ 10-25% din populația lumii suferă de AR. Incidența AR în Rusia ajunge la 12,7-24%. Cea mai mare prevalență a RA a fost observată în zonele nefavorabile din punct de vedere ecologic (în populația expusă factorilor chimici sau radiațiilor, RA reprezintă mai mult de 50% din structura alergopatologiei); procentul cazurilor de combinație de AR și conjunctivită (rinoconjunctivită) este mare.

Alergia la medicamente (DA) este una dintre cele mai complexe și severe manifestări ale alergiilor. Conform studiilor interne și străine, prevalența LA este de 1-30%. Potrivit Centrului Științific de Stat „Institutul de Imunologie al Agenției Federale Medicale și Biologice din Rusia”, LA în structura tuturor alergopatologiei în rândul pacienților ambulatori este mai mult de 5%. Cel mai adesea acesta este un răspuns la medicamente antibacteriene, medicamente antiinflamatoare nesteroidiene și analgezice non-narcotice. Rezultatul fatal în LA este asociat în principal cu dezvoltarea unor afecțiuni severe precum șocul anafilactic (SA) și sindromul Lyell. Reacțiile alergice la latex sunt destul de rare, dar prevalența lor în rândul lucrătorilor din domeniul sănătății variază de la 5 la 22%. Principiile generale ale tratamentului AD sunt prezentate în Tabelul 1. 1.

Tabelul 1.1. Principii generale ale tratamentului alergiei

Niveluri de expunere Metode de tratament Contactul cu alergenul Eliminarea contactului cu alergenul (de exemplu, oprirea contactului cu animalele de companie și crearea unui stil de viață hipoalergenic pentru alergii casnice și epidermice, diete de eliminare a alergiilor alimentare, eliminarea contactului profesional cu alergenul cauzator etc. ) Reacție imună patogenă Imunoterapie specifică alergenilor (hiposensibilizare specifică), tratament imunosupresor, tratament imunomodulator Inhibarea eliberării mediatorilor alergici Stabilizatori ai membranelor mastocitare Suprimarea inflamației alergice Glucocorticoizi Efect asupra receptorilor Blocanți H 1-receptori histaminici Antihistaminice (sedative si nesedative) Antagonisti ai receptorilor leucotriene Antagonisti ai leucotrienei, inhibitori ai lipoxigenazei Tratament specific la nivelul organului afectat Bronhodilatatoare, secretolitice, tratament cutanat, refacerea functiei afectate de bariera a pielii si a mucoaselor etc. -sfera emotionala Psihoterapie, antidepresive, recomandari psihosomatice

Cele mai frecvente forme de dozare de medicamente pentru tratamentul alergiilor: tablete, siropuri, soluții pentru uz intern, soluții pentru administrare parenterală, precum și forme de dozare pentru uz extern: unguente, geluri.

Printre aceste medicamente, o parte semnificativă a sortimentului farmaciei este ocupată de antihistaminice. Sunt mai multe generații 1-blocante. Cu fiecare generație, numărul și puterea efectelor secundare scade, iar durata acțiunii crește. Medicamentele de a treia generație sunt metaboliți activi ai medicamentelor de a doua generație.

3 Clasificarea antihistaminicelor

Există mai multe clasificări ale antihistaminicelor, deși niciuna dintre ele nu este în general acceptată. Conform uneia dintre cele mai populare clasificări, antihistaminicele, în funcție de momentul creării, sunt împărțite în medicamente de prima și a doua generație. Medicamentele de prima generație sunt, de asemenea, numite în mod obișnuit sedative (pe baza efectului secundar dominant), spre deosebire de medicamentele de a doua generație fără sedative. În prezent, se obișnuiește să se distingă a treia generație: include medicamente fundamental noi - metaboliți activi, care, pe lângă cea mai mare activitate antihistaminica, prezintă absența unui efect sedativ și efectul cardiotoxic caracteristic medicamentelor de a doua generație (vezi tabelul). 1.2).

În plus, în funcție de structura lor chimică (în funcție de legătura X), antihistaminicele sunt împărțite în mai multe grupe (etanolamine, etilendiamine, alchilamine, derivați ai alfacarbolinei, chinuclidinei, fenotiazinei, piperazinei și piperidinei).

Antihistaminice de prima generație (sedative).

Toate sunt foarte solubile în grăsimi și, pe lângă H1-histamină, blochează și receptorii colinergici, muscarinici și serotoninici. Ca blocanți competitivi, se leagă reversibil de receptorii H1, ceea ce necesită utilizarea unor doze destul de mari. Deși toate aceste medicamente ameliorează rapid (de obicei în 15-30 de minute) simptomele alergice, cele mai multe dintre ele au un efect sedativ pronunțat și pot provoca reacții nedorite în dozele recomandate, precum și interacționa cu alte medicamente. Următoarele proprietăți farmacologice sunt cele mai caracteristice pentru ele.

· Efectul sedativ este determinat de faptul că majoritatea antihistaminicelor de prima generație, ușor solubile în lipide, pătrund bine prin bariera hemato-encefalică și se leagă de receptorii H1 din creier. Poate că efectul lor sedativ constă în blocarea receptorilor centrali de serotonină și acetilcolină. Gradul de manifestare al efectului sedativ de prima generație variază între medicamente și la diferiți pacienți de la moderat la sever și crește atunci când este combinat cu alcool și medicamente psihotrope. Unele dintre ele sunt folosite ca somnifere (doxilamină). Rareori, în loc de sedare, apare agitația psihomotorie (mai des în doze terapeutice moderate la copii și în doze mari toxice la adulți). Datorită efectului sedativ, majoritatea medicamentelor nu ar trebui să fie utilizate în timpul îndeplinirii sarcinilor care necesită vigilență.

· Efectul anxiolitic caracteristic hidroxizinei se poate datora suprimării activității în anumite zone din regiunea subcorticală a sistemului nervos central.

· Reacțiile asemănătoare atropinei asociate cu proprietățile anticolinergice ale medicamentelor sunt cele mai tipice pentru etanolamine și etilendiamine. Se manifestă prin uscăciunea gurii și nazofaringelui, retenție urinară, constipație, tahicardie și tulburări de vedere. Aceste proprietăți asigură eficacitatea medicamentelor în discuție pentru rinita non-alergică. În același timp, pot crește obstrucția când astm bronsic(datorită creșterii vâscozității sputei), provoacă exacerbarea glaucomului și duc la obstrucția ieșirii vezicii urinare în adenomul de prostată etc.

· Efectul antiemetic și anti-răul de mișcare este, de asemenea, probabil asociat cu efectul anticolinergic central al medicamentelor. Unele antihistaminice (difenhidramină, prometazină, ciclizină, meclizină) reduc stimularea receptorilor vestibulari și inhibă funcția labirintului și, prin urmare, pot fi utilizate pentru tulburările de mișcare.

· O serie de blocanți ai histaminei H1 reduc simptomele parkinsonismului, care se datorează inhibării centrale a efectelor acetilcolinei.

· Efectul antitusiv este cel mai caracteristic difenhidraminei, se realizează printr-un efect direct asupra centrului tusei din medular oblongata.

· Efectul antiserotoninică, caracteristic în primul rând ciproheptadinei, determină utilizarea acestuia pentru migrenă.

· α1- efectul de blocare cu vasodilatație periferică, în special inerent antihistaminice fenotiazinice, poate duce la o scădere tranzitorie tensiune arteriala la persoanele sensibile.

· Un efect anestezic local (asemănător cocainei) este caracteristic majorității antihistaminice (apare din cauza scăderii permeabilității membranei la ionii de sodiu). Difenhidramina și prometazina sunt anestezice locale mai puternice decât novocaina. În același timp, au efecte sistemice asemănătoare chinidinei, manifestate prin prelungirea fazei refractare și dezvoltarea tahicardiei ventriculare.

· Tahifilaxie: scăderea activității antihistaminice cu utilizare pe termen lung, confirmând necesitatea alternarii medicamentelor la fiecare 2-3 saptamani.

· Trebuie remarcat faptul că antihistaminicele de prima generație diferă de a doua generație prin durata scurtă de acțiune, cu un debut relativ rapid al efectului clinic. Multe dintre ele sunt disponibile sub formă parenterală. Toate cele de mai sus, precum și costurile reduse, determină utilizarea pe scară largă a antihistaminice astăzi.

Mai mult, multe dintre calitățile discutate au permis antihistaminicelor „vechi” să-și ocupe nișa în tratarea anumitor patologii (migrenă, tulburări de somn, tulburări extrapiramidale, anxietate, rău de mișcare etc.) care nu au legătură cu alergii. Multe antihistaminice de prima generație sunt incluse în combinații de medicamente utilizate pentru răceli, ca sedative, hipnotice și alte componente.

Cele mai utilizate sunt cloropiramina, difenhidramina, clemastina, ciproheptadina, prometazina, fenkarolul si hidroxizina.

Cloropiramina (suprastină) este unul dintre cele mai utilizate antihistaminice sedative. Are activitate antihistaminica semnificativa, efecte anticolinergice periferice si antispastice moderate. Eficient în majoritatea cazurilor pentru tratamentul rinoconjunctivitei alergice sezoniere și pe tot parcursul anului, edem Quincke, urticarie, dermatită atopică, eczeme, mâncărimi de diverse etiologii; în formă parenterală - pentru tratamentul afecțiunilor alergice acute care necesită îngrijiri de urgență. Oferă o gamă largă de doze terapeutice utilizate. Nu se acumulează în serul de sânge, prin urmare nu provoacă supradozaj cu utilizare pe termen lung. Suprastin se caracterizează printr-un debut rapid al efectului și o durată scurtă (inclusiv reacții adverse). În acest caz, cloropiramina poate fi combinată cu H1-blocante nesedative pentru a crește durata efectului antialergic. Suprastin este în prezent unul dintre cele mai bine vândute antihistaminice din Rusia. Acest lucru este legat în mod obiectiv de dovedit Eficiență ridicată, controlabilitatea efectului său clinic, disponibilitatea diferitelor forme de dozare, inclusiv injecții și costuri reduse.

Difenhidramina, cunoscută în țara noastră ca difenhidramină, este unul dintre primii blocanți H1 sintetizați. Are o activitate antihistaminica destul de mare si reduce severitatea alergiilor si pseudo reactii alergice. Datorită efectului anticolinergic semnificativ, are un efect antitusiv, antiemetic și provoacă în același timp uscarea mucoaselor și retenție urinară. Datorită lipofilității sale, difenhidramina produce o sedare pronunțată și poate fi folosită ca hipnotic. Are un efect anestezic local semnificativ, drept urmare uneori este folosit ca alternativă în cazurile de intoleranță la novocaină și lidocaină. Difenhidramina este disponibilă în diferite forme de dozare, inclusiv pentru utilizare parenterală, ceea ce a determinat utilizarea sa pe scară largă în terapie de urgență. Cu toate acestea, o gamă semnificativă de efecte secundare, imprevizibilitatea consecințelor și efectele asupra sistemului nervos central necesită o atenție sporită atunci când se utilizează și, dacă este posibil, utilizarea unor mijloace alternative.

Clemastina (tavegil) este un antihistaminic foarte eficient, asemănător ca acțiune cu difenhidraminei. Are activitate anticolinergică mare, dar pătrunde în bariera hemato-encefalică într-o măsură mai mică. Există, de asemenea, sub formă injectabilă, care poate fi folosită ca un remediu suplimentar pentru șocul anafilactic și angioedem, pentru prevenirea și tratamentul reacțiilor alergice și pseudoalergice. Cu toate acestea, este cunoscută hipersensibilitatea la clemastină și alte antihistaminice cu o structură chimică similară.

Ciproheptadina (peritol), împreună cu un antihistaminic, are un efect antiserotoninic semnificativ. În acest sens, este utilizat în principal pentru unele forme de migrenă, sindromul de dumping, ca amplificator al poftei de mâncare și pentru anorexie de diverse origini. Este medicamentul de elecție pentru urticaria rece.

Prometazina (pipolfen) - un efect pronunțat asupra sistemului nervos central a determinat utilizarea sa în sindromul Meniere, coree, encefalită, boală de mare și aer, ca antiemetic. În anestezie, prometazina este utilizată ca componentă a amestecurilor litice pentru potențarea anesteziei.

Quifenadina (fenkarol) - are o activitate antihistaminica mai mica decat difenhidramina, dar se caracterizeaza si printr-o mai putina penetrare prin bariera hemato-encefalica, ceea ce determina severitatea mai mica a proprietatilor sale sedative. În plus, fenkarolul nu numai că blochează receptorii histaminei H1, dar reduce și conținutul de histamină din țesuturi. Poate fi utilizat în cazurile de dezvoltare a toleranței la alte antihistaminice sedative.

Hidroxizina (atarax) - în ciuda activității antihistaminice existente, nu este utilizat ca agent antialergic. Este folosit ca anxiolitic, sedativ, relaxant muscular și agent antipruriginos.

Astfel, antihistaminicele de prima generație, care afectează atât receptorii H1, cât și alți receptori (serotonina, receptorii colinergici centrali și periferici, receptorii α-adrenergici), au efecte diferite, ceea ce a determinat utilizarea lor într-o varietate de condiții. Dar severitatea efectelor secundare nu le permite să fie considerate medicamente de primă alegere în tratamentul bolilor alergice. Experiența dobândită din utilizarea lor a făcut posibilă dezvoltarea medicamentelor unidirecționale - a doua generație de antihistaminice.

Antihistaminice de a doua generație (fără sedative). Spre deosebire de generația anterioară, ei aproape nu au efecte sedative și anticolinergice, dar se disting prin selectivitatea lor de acțiune asupra receptorilor H1. Cu toate acestea, ele prezintă un efect cardiotoxic în diferite grade.

Cele mai comune proprietăți pentru ei sunt următoarele.

· Specificitate ridicată și afinitate ridicată pentru receptorii H1, fără efect asupra receptorilor de colină și serotonină.

· Debutul rapid al efectului clinic și durata de acțiune. Prelungirea poate fi realizată datorită legării mari de proteine, acumulării medicamentului și metaboliților săi în organism și eliminării lente.

· Efect sedativ minim atunci când se utilizează medicamente în doze terapeutice. Se explică prin trecerea slabă a barierei hematoencefalice din cauza caracteristicilor structurale ale acestor medicamente. Unele persoane deosebit de sensibile pot prezenta somnolență moderată, care este rareori un motiv pentru a întrerupe medicamentul.

· Absența tahifilaxiei cu utilizare pe termen lung.

· Capacitatea de a bloca canalele de potasiu din mușchiul inimii, care este asociată cu prelungirea intervalului QT și aritmii cardiace. Riscul apariției acestui efect secundar crește atunci când antihistaminicele sunt combinate cu antifungice (ketoconazol și intraconazol), macrolide (eritromicină și claritromicină), antidepresive (fluoxetină, sertralină și paroxetină), la consumul de suc de grepfrut, precum și la pacienții cu disfuncție hepatică severă.

Mai jos sunt antihistaminice de a doua generație cu proprietățile lor cele mai caracteristice.

Terfenadina este primul antihistaminic fără efect inhibitor asupra sistemului nervos central. Crearea sa în 1977 a fost rezultatul unui studiu atât al tipurilor de receptori de histamină, cât și al caracteristicilor structurii și acțiunii blocanților H1 existenți și a marcat începutul dezvoltării unei noi generații de antihistaminice. În prezent, terfenadina este utilizată din ce în ce mai puțin, ceea ce este asociat cu capacitatea sa crescută de a provoca aritmii fatale asociate cu prelungirea intervalului QT. Astemizolul este unul dintre medicamentele cu cea mai lungă acțiune din grup (timp de înjumătățire al metabolitului său activ este de până la 20 de zile). Se caracterizează prin legarea ireversibilă la receptorii H1. Practic nu are efect sedativ și nu interacționează cu alcoolul. Deoarece astemizolul are un efect întârziat asupra evoluției bolii, utilizarea sa în procesele acute este inadecvată, dar poate fi justificată în bolile alergice cronice. Deoarece medicamentul tinde să se acumuleze în organism, crește riscul de a dezvolta tulburări grave ale ritmului cardiac, uneori fatale. Din cauza acestor efecte secundare periculoase, vânzarea astemizolului în Statele Unite și în alte țări a fost suspendată.

Akrivastina (Semprex) este un medicament cu activitate antihistaminica ridicată, cu efecte sedative și anticolinergice minim exprimate. O caracteristică a farmacocineticii sale este nivelul scăzut de metabolism și lipsa de acumulare. Acrivastina este de preferat în cazurile în care nu este nevoie de un tratament antialergic constant datorită realizării rapide a efectului și acțiunii pe termen scurt, ceea ce permite utilizarea unui regim de dozare flexibil.

Dimethenden (fenistil) este cel mai apropiat de antihistaminice de prima generație, dar diferă de acestea prin faptul că are un efect sedativ și muscarinic semnificativ mai puțin pronunțat, activitate antialergică mai mare și durata de acțiune.

Loratadina (Claritin) este unul dintre cele mai cumpărate medicamente de a doua generație, ceea ce este de înțeles și logic. Activitatea sa antihistaminica este mai mare decat cea a astemizolului si a terfenadinei, datorita fortei de legare mai mare la receptorii H1 periferici. Medicamentul nu are efect sedativ și nu potențează efectul alcoolului. În plus, loratadina practic nu interacționează cu alte medicamente și nu are un efect cardiotoxic.

Următoarele antihistaminice sunt medicamente topice și sunt destinate ameliorării manifestărilor locale ale alergiilor.

Levocabastina (Histimet) este utilizată ca picături pentru ochi pentru a trata conjunctivita alergică dependentă de histamină sau ca spray pentru rinita alergică. Când este aplicat local, intră în fluxul sanguin sistemic în cantități mici și nu are efecte nedorite asupra sistemului nervos central și cardiovascular.

Azelastina (allergodil) este un tratament extrem de eficient pentru rinita alergică și conjunctivită. Folosită ca spray nazal și picături pentru ochi, azelastina nu are practic niciun efect sistemic.

Un alt antihistaminic topic, bamipin (Soventol) sub formă de gel, este destinat utilizării în leziunile alergice ale pielii însoțite de mâncărime, mușcături de insecte, arsuri de meduze, degerături, arsuri solare și arsuri termice ușoare.

Antihistaminice de generația a treia (metaboliți).

Diferența lor fundamentală este că sunt metaboliți activi ai antihistaminicelor din generația anterioară. Caracteristica lor principală este incapacitatea lor de a influența intervalul QT. În prezent există două medicamente - cetirizina și fexofenadina.

Cetirizina (Zyrtec) este un antagonist foarte selectiv al receptorilor H1 periferici. Este un metabolit activ al hidroxizinei, care are un efect sedativ mult mai puțin pronunțat. Cetirizina aproape nu este metabolizată în organism, iar rata de eliminare depinde de funcția renală. Trăsătura sa caracteristică este capacitatea sa ridicată de a pătrunde în piele și, în consecință, eficacitatea sa în tratarea manifestărilor cutanate ale alergiilor. Cetirizina, nici experimental, nici în clinică, a arătat vreun efect aritmogen asupra inimii, care a predeterminat domeniul de utilizare practică a medicamentelor metabolite și a determinat crearea unui nou medicament - fexofenadina.

Fexofenadina (Telfast) este metabolitul activ al terfenadinei. Fexofenadina nu suferă transformări în organism și cinetica sa nu se modifică cu afectarea funcției hepatice și renale. Nu intră în interacțiuni medicamentoase, nu are efect sedativ și nu afectează activitatea psihomotorie. În acest sens, medicamentul este aprobat pentru utilizare de către persoane ale căror activități necesită o atenție sporită. Un studiu al efectului fexofenadinei asupra valorii QT a arătat, atât experimental, cât și în clinică, o absență completă a efectelor cardiotrope la utilizarea dozelor mari și la utilizarea pe termen lung. Împreună cu siguranță maximă, acest medicament demonstrează capacitatea de a ameliora simptomele în tratamentul rinitei alergice sezoniere și al urticariei cronice idiopatice. Astfel, caracteristicile farmacocinetice, profilul de siguranță și eficacitatea clinică ridicată fac din fexofenadina cel mai promițător dintre antihistaminice în prezent.

Deci, în arsenalul medicului există un număr suficient de antihistaminice cu diferite proprietăți. Trebuie amintit că acestea oferă doar o ameliorare simptomatică pentru alergii. În plus, în funcție de situația specifică, puteți utiliza atât medicamente diferite, cât și formele lor variate. De asemenea, este important ca medicul să-și amintească siguranța antihistaminicelor.

Tabelul 1.2

Trei generații de antihistaminice (numele comerciale între paranteze) I generația II generația III generația · Difenhidramină (difenhidramină, benadryl, alergină) · Clemastine (tavegil) · Doxilamină (decaprină, donormil) · Difenilpiralină · Bromodifenhidramină · Dimenhidrinat (daedalonă, dramamină) · Cloropiramină (suprastină) · Pirilamină · Antazolina · Mepiramina · Bromfeniramină · clorofeniramină · Dexclorfeniramină · Feniramină (Avil) · Mebhidrolină (diazolină) · Quifenadină (fenkarol) · Sequifenadină (bicarfen) · Prometazina (fenergan, diprazina, pipolfen) · Trimeprazină (teralen) · Oxomemazina · Alimemazine · Ciclizina · Hidroxizină (atarax) · Meclizină (osoasă) · Ciproheptadină (peritol) · Acrivastina (Semprex) · Astemizol (gismanal) · Dimetindene (fenistil) · Oxatomidă (tipet) · Terfenadină (bronală, histadină) · Azelastină (alergodil) · Levocabastina (histimet) · Mizolastină · Loratadină (Claritin) · Epinastina (aleziune) · Ebastine (kestin) · Bamipin (Soventol) · Cetirizina (Zyrtec) · Fexofenadină (Telfast) · Deloratadină (erius) · Norastemizolul (sepracor) · Levocetirizină (Xysal) · Karabastin

Pe baza datelor obținute, s-a ajuns la concluzia că antihistaminicele de prima generație sunt utilizate ca medicament de urgență la primele semne ale oricărei reacții alergice - mâncărime, erupții cutanate și umflarea pleoapelor.

Pentru o acțiune mai selectivă împotriva reacțiilor alergice s-au obținut antihistaminice H1 de așa-numita generație a doua. Aceste medicamente nu au practic niciun efect asupra sistemului nervos central, nu produc efecte sedative sau hipnotice și pot fi prescrise în timpul zilei.

Antihistaminice de generația a treia (metaboliți). Diferența lor fundamentală este că sunt metaboliți activi ai antihistaminicelor din generația anterioară.

Medicamentele combinate care conțin antihistaminice H1 sunt utilizate pe scară largă, ele ajută atât cu afecțiunile alergice; raceli sau gripa.

Capitolul 2. Partea practică a studiului

1 Analiza situației din Rusia în perioada de studiu

Pentru a selecta grupul de studiu, vom analiza gama de antihistaminice în funcție de structura chimică (conform clasificării ATC). Să luăm în considerare raportul lor în termeni absoluti și procentuali (Tabelul 2). După cum se poate observa din tabel, cea mai mare cotă de piață este ocupată de antihistaminice de diferite structuri, care este asociată cu căutarea unor substanțe mai eficiente.

Tabel 2. Analiza structurii sortimentului (pe compoziția componentelor)

Grupe de antihistaminice Număr de articole LSAbs, % Eteri aminoalchilici 313,63 Alchilamine substituite 14,55 Etilendiamine substituite 14,55 Derivați fenotiazini 418,18 Derivați piperazină 313,64 Alți antihistaminei 313,64 Total

Tabelul 2.1. TOP 10 corporații după ponderea vânzărilor de antihistaminice în sectorul comercial cu amănuntul al pieței farmaceutice din Rusia, MAT aprilie 2015 (RUB), %

EvaluareCorporațieCota de piațăCreșterea vânzărilorMAT aprilie 2015MAT aprilie 2015/MAT aprilie 20141NOVARTIS23.8042MSD21.73153SERVIER11.1054UCB7.6225DR REDDYS LAB6.63166SANOFI5.55137.55137.55137.73.93 0NYKOMED/TAKEDA1.638

Nu au existat schimbări semnificative în top10 corporații de-a lungul anului. Cea mai vizibilă creștere a vânzărilor (+33%) a fost pentru Teva, care a urcat două poziții, împingând „Valenta” autohton pe locul 9 în clasament (Tabelul 2.1). Acest salt a devenit posibil ca urmare a lansării pe piață a unui număr de medicamente generice în 2014: Loratadine-Teva, Cetirizină-Teva și Desloratadine-Teva, precum și a reducerii cu 40% a vânzărilor medicamentului Diazolin produs de Valenta. .

Tabelul 2.2. Principalele TM din segmentul medicamentelor antialergice după ponderea vânzărilor în sectorul comercial cu amănuntul al pieței farmaceutice din Rusia, MAT mai 2015 (RUB), %

Mod de aplicare ATS - groupRatingTM Corporation Cota de piata, MAT aprilie 2015, % Cresterea vanzarilor, MAT mai 2015 / MAT aprilie 2014, % Extern D04A - medicamente pentru tratamentul mancarimii, inclusiv antihistaminice si anestezice1 FenistilNOVARTIS6,64172Psilocard balm1DE1STA20404031I 3NasalR01A - Preparate nazale1NasonexMSD9,48342VibrocilNOVARTIS6, 74-113AvamysGSK3.63224FlixonaseGSK1.06-75Tafen nazalSANDOZ1.0215Pentru uz internR06A0 - Antihistaminice sistemice.REDS 163EriusMSD6.5334ZyrtecUCB6.290.35 ClaritinMSD5.918Picături oftalmiceS01G - Antialergice, decongestionante pentru ochi, antiseptice1OkumethylALEXANDRIA EGIPT0.70682OpatanolALKON0. 65353AllergodilMEDA PHARMA0.36114CromohexalSANDOZ0, 36215LecrolinSANTEN0.3413

MAT (total anual mobil) - 12 luni calendaristice (în acest context, din iunie 2014 până în aprilie 2015 inclusiv).

După cum se poate observa din (Tabelul 2.2), liderul de piață în vânzările de uz intern în ceea ce privește valoarea medicamentelor antialergice continuă să fie TM „Suprastin”. Medicamentul are o gamă largă de aplicații și este disponibil în două forme diferite (fiole și tablete). Suprastin este principalul medicament produs de Egis/Server, reprezentând 24% din vânzările producătorului. Succesul comercial al acestui medicament i-a inspirat pe marketeri să introducă pe piață antihistaminice de a doua generație cu un nume similar - „Suprastinex” (INN levocetirizina). Creșterea vânzărilor acestuia din urmă pentru perioada specificată a fost de +48% în termeni valorici.

Liderul de vânzări în grupul de medicamente antialergice dermatologice a fost „Fenistil Gel” - ponderea sa în segment a fost de 6,64% (Tabelul 2.2).

Dintre medicamentele utilizate pentru alergiile nazale predomină din punct de vedere valoric medicamentele care conțin corticosteroizi. Prima poziție este ocupată de glucocorticoidul topic „Nasonex” - creșterea vânzărilor sale a fost de +34%.

Cel mai mic grup din punct de vedere al volumului de vânzări în comerțul cu amănuntul pe segmentul medicamentelor antialergice sunt picaturi de ochi cu efect antihistaminic - reprezintă 2,6% din vânzări. În ultimii ani, multe produse oftalmice antialergice noi au fost introduse pe piață - printre lansări, remarcăm în special TM „Okumetil”, „Opatanol”, „Vizin Alergy”, etc.

Să luăm în considerare prețurile medii pentru o perioadă dată, acestea fiind prezentate în (Tabelul 2.3.) publicat în Pharmexpert.

ATC - grup Pret mediu, frec. MAT Aprilie 2015R01A1 - Corticosteroizi nazali fara antimicrobiene 632.6S01G3 - Medicamente antialergice oftalmice, actiuni multiple 391.0D04A - medicamente pentru tratamentul mancarimii, inclusiv antihistaminice si anestezice - Medicament antialergic 289.0D04A - nazal 289. g sistemic preparate de istamină156, 0S01G1 - Agenți antialergici oftalmici, antihistaminice 129,7 S01G2 - Agenți antialergici oftalmici, stabilizatori ai mastocitelor 92,7

MAT (total anual mobil) - 12 luni calendaristice (în acest context, din iunie 2014 până în aprilie 2015 inclusiv).

Volumul pieței de antihistaminice pentru perioada iunie 2014 - aprilie 2015 s-a ridicat la 14,1 miliarde de ruble, ceea ce este cu 10% mai mare decât anul precedent. Creșterea se datorează în principal creșterii prețurilor medii la medicamentele antialergice în termeni fizici, creșterea vânzărilor este nesemnificativă (+2%); Alergiile se manifestă adesea în combinație și afectează mai multe organe deodată, așa că tratamentul este de obicei simptomatic.

În prezent, dintre medicamentele antialergice, cele mai ieftine din punct de vedere al costului sunt antihistaminicele sistemice de prima generație - prețul lor de vânzare cu amănuntul este în medie de 133 de ruble. pentru ambalarea condiționată. Pentru comparație: medicamentele de generația a III-a costă în medie de trei ori mai scumpe - 416 ruble. pentru ambalarea condiționată.

Preț mediu pentru subiecte medicamente hormonale(grupul ATC R01A1 - corticosteroizi nazali fără antimicrobiene) în comerțul cu amănuntul în farmacie este de 632,6 ruble. per pachet (Tabelul 2.3).

În ceea ce privește preferințele consumatorilor atunci când aleg antihistaminice, ponderea vânzărilor de medicamente din prima și a doua generație este aproape comparabilă (Fig. 1). Medicamentele de prima generație, care au un efect secundar pronunțat - somnolență, continuă să fie solicitate datorită siguranței și eficacității ridicate dovedite, inclusiv. atunci când este utilizat în practica pediatrică. Medicamentele de generația a treia lansate relativ recent ocupă 16,7% din piață.

Figura 1 Raportul cotelor vânzărilor diferitelor generații de AP-uri

CONCLUZIE: Peste 50% din piața medicamentelor antialergice este ocupată de antihistaminice sistemice. Astfel de medicamente sunt cele mai căutate în rândul cumpărătorilor datorită ușurinței de administrare și a posibilității de a le achiziționa în farmacii fără prescripție medicală. Același grup este foarte atractiv pentru producători - tot mai mulți jucători își extind portofoliul de produse folosindu-l. Deci, în 2013-2015. în GRLS ( Registrul de stat medicamente) au fost înregistrate o serie de medicamente domestice cu INN cetirizină (generația II de antihistaminice), levociterizină și desloratadină (ambele aparțin generației III). Poate că apariția pe piață a medicamentelor generice rusești moderne va da un impuls unei reduceri generale a prețurilor medicamentelor ultimele generațiiîn segment.

Conform datelor GRLS, în prezent, activitatea de înregistrare pe segment este desfășurată în principal de producători autohtoni. Astfel, situația actuală, când 95% din piață din punct de vedere valoric este ocupată de medicamente de import, se poate schimba oarecum în viitorul apropiat. Cu toate acestea, pentru aceasta, companiile rusești vor trebui să fie foarte serioase în promovarea produselor lor.

3. Analiza structurii sortimentale din farmacie pe baza căreia s-a efectuat cercetarea

Sortiment de farmacie

Gama de farmacii include multe categorii de mărfuri, inclusiv medicamente, dispozitive medicale, produse cosmetice și suplimente alimentare. Ponderea maximă în volumul total al vânzărilor de farmacii revine medicamentelor. Cele mai populare medicamente din această farmacie pentru tratamentul sistemului cardiovascular, analgezice, antispastice, AINS, antivirale, medicamente pentru boli ale tractului gastrointestinal, laxative, antiseptice, antibiotice, toate ocupă 60,5%. Suplimentele alimentare, produsele medicale și cosmeticele medicinale reprezintă 33,8%, iar procentul total al cererii acestora este de 94,3%. Restul de 5,7% sunt antihistaminice.

Figura 2. Sortiment de farmacie

Tabel 3. Analiza structurii sortimentului (caracteristica producției - producător)

ManufacturerShare, %Țări de producție străină, total67,09India ( Dr. Reddy's Laboratories Ltd.) 2,5 Ungaria (Egis) 23,8 Elveția (Novartis Consumer Health, Nycomed) 19,3 Franța (Servier, Sanofi) 6,6 Germania (STADA) 2,8 Israel (Teva) 1,39 Producători autohtoni, total 32,91 Akrikhin 5,2 Rosmedpreparaty 2, 4VereThartek3. .0Pharmstandard3.5Microgen RF3.5Actavis4.0Olainfarm2.0Organika2.91

Din datele obținute (Tabelul 3) reiese clar că locul principal este ocupat de producătorii străini (67,09%) Figura 3.

Figura 3.

În ceea ce privește producătorii autohtoni, cota de piață a antihistaminicelor din fabricile de producție este de doar 32,91%. Nu există un lider clar, dar companiile lider sunt Akrikhin și Veropharm, cu o cotă de piață de 5,2%.

Compania lider este Egis (Ungaria), care este un candidat la conducere (cota de piata 23,8%). Locul al doilea este ocupat de Elveția (Novartis) cu medicamentul Suprastin, ponderea acestuia fiind de 19,30%. SUA și Franța nu sunt cu mult în urmă, cu o cotă de piață de 10-6%. Germania, India și Israelul ocupă locuri cu o cerere mai mică pe piață.

Figura 5. Țările de producție străină de antihistaminice

1 Structura gamei de antihistaminice după tipul formei de dozare

Formele de dozare de antihistaminice pot fi împărțite în trei grupe: solide, lichide și moi. Formele de dozare solide includ tablete, capsule și drajeuri, iar formele de dozare lichide includ soluții injectabile, siropuri, suspensii, picături (inclusiv picături pentru ochi). Formele de dozare moi sunt reprezentate de supozitoare rectale. Cel mai mare număr de medicamente sunt produse în formă solidă. Formele de dozare lichide sunt reprezentate în principal de soluții injectabile și siropuri. Siropurile sunt folosite în pediatrie, datorită posibilității utilizării lor la copiii mici. Proporția mică de forme de dozare lichide este asociată cu dificultăți în stabilizarea lor. Supozitoarele rectale sunt reprezentate de o denumire comercială a medicamentului - supozitoare cu difenhidramină pentru copii peste un an, care este produsă de 4 producători ruși. Vânzările de antihistaminice în tablete au reprezentat majoritatea (73% cota de piață în termeni de volum). Drajeurile și picăturile ocupă 15% și, respectiv, 6% din piață în termeni de volum. Formele de dozare rămase (siropuri, suspensii, capsule, forme de dozare injectabile, supozitoare) reprezintă 6,1%.

Figura 6. Structura pieței antihistaminice după forma de dozare

2 Segmentarea pieței

Consumator

Au fost chestionați 50 de vizitatori de farmacie (Anexa 1) și a fost evaluată structura demografică a consumatorilor, precum și structura consumatorilor pe nivel de venit și statut social. Datele obținute sunt prezentate în figurile 7-10.

Figura 7. structura demografică

Figura 8. Structura de consum a consumatorilor pe vârstă, după sex

Figura 9. structura consumatorului de

Figura 10. Structura consumatorilor pe nivel de venit și statut social

Figura 11 Motive pentru achiziționarea AP

Atunci când alege medicamente, consumatorul se străduiește în primul rând să primească un tratament de înaltă calitate, astfel încât eficacitatea, siguranța și prețul sunt pe primul loc (Fig. 12).

Figura 12. Evaluările consumatorilor de importanță la achiziționarea AP

Ambalajul medicamentului, care asigură siguranța acestuia, transportul, precum și designul extern sau designul ambalajului, are o ușoară influență asupra achiziției.

3 Analiza ABC

Gama de sortimente a companiei OJSC Regional Pharmaceutical Warehouse constă din multe articole. Pentru a stabili prioritățile între produse și pentru a lua decizii cu privire la excluderea din sortiment, este necesar să se efectueze o analiză cuprinzătoare a vânzărilor. Una dintre metodele unei astfel de analize este analiza ABC - o metodă care vă permite să clasificați resursele unei companii în funcție de gradul lor de importanță. Se realizează prin analiza stocurilor împărțite în trei categorii prezentate în tabelul 3.1

Tabelul 3.1 Clasificarea limitelor grupelor de produse din OJSC „Depozitul farmaceutic regional”

Numele grupuluiCota din venit (%)Procent de articole (%)A-group8020B-group1530C-group550

Grupa A include medicamentele, ponderea veniturilor din care în farmacie este de 80% din toate medicamentele. Mai mult, acesta este un număr limitat de nume de produse din întreaga gamă prezentată, aproximativ 20%. Grupa B este formată din medicamente care au cerere medie de consum. Ponderea veniturilor din acestea pentru companie este de 15%, iar procentul denumirilor de produse prezentate în farmacie este de 30%. Restul veniturilor provin din medicamentele din grupa C, care zăbovesc cel mai mult pe rafturile farmaciilor, adică se vând prost. Procentul acestor nume de produse este de 50%. Împărțind întregul sortiment în mai multe grupuri, puteți identifica produsele cele mai vândute, precum și motivele pentru care articolele de produse din grupuri cu prioritate scăzută nu pot fi mutate într-un grup la un nivel superior.

Pentru realizarea analizei s-a obținut o documentație sumară privind cifra de afaceri a medicamentelor studiate timp de 3 luni la începutul sezonalității acestora (februarie, martie, aprilie) 2015.

Pe baza datelor primite de la conducere, în timpul stagiului de practică la farmacia Nr. 48 a Depozitului Farmaceutic Regional OJSC, a fost efectuată o analiză ABC a medicamentelor utilizate pentru tratarea alergiilor. Calculele folosind metoda de analiză ABC sunt prezentate în Tabelul 3.2

Clasificarea medicamentelor după valoarea vânzărilor timp de 3 luni.

MedicamenteForma de eliberarePrețVenituri% din suma totalăClasăSuprastinexTab. 5 mg Nr 7317.004755.0011.38 ASuprastin Tab. 25 mg Nr 20155.004340.0010.39ACetrinTab. 10 mg Nr 20190.003990.009.55 Picături AZirtek 366.003660.008.76 ALoratadină Tab. 10 mg Nr. 1090.002970.007.11 AZodak Picături 10 ml 234.002574.006.16 AD Diazolin Dragee 100 mg Nr. 1062.001922.004.60 AFenistil Picături 341.5004.004.AFenistil Tub 341.50001.AF 84.001536.003.67ACetrinTab. 10 mg Nr 30302.001208.002.89AFenistilTub Gel 30.0343.001029.002.46ALorahexalTab. 10 mg Nr. 1058.00986.002.36 AClaridol Tab. 10 mg Nr 7104.00936.002.24 ARupafin Tab. 10mg Nr 7312.00936.002.24AeriusTab. 5 mg Nr 7446.00892.002.13 AXYZAL Tab. 5 mg nr 7388.25776.501.85 VFenkarol Tab. 25 mg nr 20353.50707.001.69 VZodak express Tab. 5 mg nr 7235.00705.001.68 V Claritin Tab. 10 mg Nr 7195.00585.001.40VeriusSyrop 60 ml550.00550.001.31VDeslorate one Tab. 5 mg Nr. 7253.00506.001.21VZodak Tab. 10 mg Nr 10119.50478.001.14 VKestin Tab. 10 mg Nr 5 210.00420.001.00 VTavegil Tab. 1 mg Nr 20193.50387.000.92VZodak expressTab. 5 mg nr 28373.00373.000.89 VElisey Tab. 5 mg nr 10181.00361.500.86 VKestin Tab. 10 mg Nr. 10342.00342.000.81VDesalTab. 5 mg Nr. 30281.00281.000.67 VZirtek Tab. 5 mg Nr. 7252.00252.000.60 SZodakTab. 10 mg Nr. 30249.50249.500.59SDesloratadină TevaTab. 5 mg Nr 10246.50246.500.59 STavegil Tab. 1 mg Nr 10111.50223.000.53 SLoratadină Tab. 10 mg Nr. 30181.50181.500.43SuprastinSolutie 20ml Nr.5177.00177.000.42SDiazolin Tab. 100 mg Nr. 1077.00154.000.36SDesal Tab.5 mg Nr.10146.50146.500.35SCitirizine Tab. 10 mg Nr 20114.00114.000.34SDiazolin pentru copii.Tab. 50 mg nr. 1048.0096.000.22С

Secvența de acțiuni conform metodei ABC folosind exemplul medicamentului Suprastinex Tab. 5 mg nr. 7. Determinarea cantității totale de vânzări de medicamente antialergice timp de 3 luni în ruble (tabelul 3.1, coloana 4):

Valoarea totală a vânzărilor de medicamente pentru 3 luni este de 41.761,00 ruble.

Determinarea cotei de profit pentru 3 luni de la vânzarea fiecărui medicament (în procente) folosind formula (tabelul 3.1, coloana 5):

Pentru medicamentul Suprastinex 5 mg nr. 7, ponderea profitului total este:

00* 100% / 41 761,00 = 11,38%

Clasamentul ponderii vânzărilor: de la cota maximă la minimă (în Tabelul 3).

Calculul sumei cumulate a acțiunilor de vânzări (în %) prin adăugarea următoarelor acțiuni succesive:

Clasa A (cota de venit 80%)

38+10,39+9,55+8,76 +7,11 +6,16 +4,60+ 4,10+3,67+2,89+2,46+2,36+2,24+2,24+ 2,13=80,04%

Clasa B (cota de venit 15%)

85+1,69+1,68+1,40+1,31+1,21+1,14+1,00+0,92+0,89+0,86+0,81+0,67=15,50%

Clasa C (cota de venit 5%)

60+0,59+0,59+0,53+0,43+0,42+0,36+0,35+0,34+0,22=4,43%

Conform calculelor concluzionăm:

A) Medicamente: Suprastinex, Suprastin, Cetrin, Zirtec, Zodac, Loratadină, Diazolin, Fenistil, Loragexal, Claridol, Rupafin, Erius reprezintă 80,04% din totalul cifrei de afaceri. În consecință, aceste medicamente aparțin grupei A de mărfuri - acestea sunt cele mai bine vândute produse. Venitul total al acestor fonduri s-a ridicat la 33.449,00.

Pe baza celor de mai sus, putem concluziona că aceste medicamente oferă principalul venit pentru lanțul de farmacii, iar lucrătorii din farmacie trebuie să asigure disponibilitatea 100% a acestui produs.

B) Medicamente: Xizal Tab. 5 mg nr. 7, Fenkarol Tab. 25 mg nr. 20, Zodak express Tab. 5 mg nr. 7, Claritin Tab. 10 mg Nr. 7, Sirop Erius 60 ml, Desloratodin Tab. 5 mg nr. 7, Zodak Tab. 10 mg nr. 10, Kestin Tab. 10 mg nr. 5, Tavegil Tab. 1 mg nr. 20, Zodak express Tab. 5 mg nr. 28, Elisey Tab. 5 mg nr. 10, Kestin Tab. 10 mg nr. 10, Dezal Tab. 5 mg #30 reprezintă 15,50% din vânzările totale. Venitul total din aceste fonduri a fost de 6.471,50.

Aceste medicamente sunt clasificate în grupa de produse B. Aceasta înseamnă că angajații farmaciei studiate necesită o atenție constantă la disponibilitatea mărfurilor și monitorizarea periodică a disponibilității stocurilor.

C) Având în vedere grupa C, rezultând din studiul nostru, vedem următoarele medicamente: Zirtec Tab. 5 mg nr. 7, Zodak Tab. 10 mg Nr. 30, Desloratadine Teva Tab. 5 mg nr. 10, Tavegil Tab. 1 mg Nr. 10, Loratadină Tab. 10 mg Nr. 30, Soluție Suprastin 20ml Nr. 5, Diazolin Tab. 100 mg Nr. 10, Dezal Tab. 5 mg Nr. 10, Citirizina Tab. 10 mg Nr. 20, Diazolin pentru copii. Tab. 50 mg nr. 10 reprezintă 4,43% din totalul vânzărilor. Venitul total din aceste fonduri a fost de 1.839,50. Medicamentele, în principiu, nu aduc profituri semnificative și nu sunt foarte populare, dar pot fi achiziționate în perioadele sezoniere.

Rezultatele analizei ABC după numărul de articole pe 3 luni sunt prezentate în Tabelul 3.3

Tabelul 3.3

Grup de produse Număr de articole de produs Cota din numărul total de articole, % А1540В1335С1025

Rezultatele analizei ABC pentru numărul de unități de produs vândute pe parcursul a 3 luni sunt prezentate în Tabelul 3.4

Tabelul 3.4

Grup de produse Număr de articole de mărfuri Ponderea în numărul total de articole, % А19685В2310С135Total232

Pentru a optimiza consumul de antihistaminice, farmacia trebuie să răspundă nevoilor populației pentru orice astfel de medicament. Dar, în același timp, este nevoită să se gândească la obținerea de profituri financiare care să îi asigure supraviețuirea și dezvoltarea. Pe baza analizei ABC, s-a constatat că ponderea grupelor de produse în numărul total de articole a fost distribuită astfel: grupa A = 40,0%, grupa B = 35,0%, grupa C = 25,0%, ceea ce înseamnă că grupa A are o potenţial de marketing foarte mare (Suprastinex Tab. 5 mg Nr. 7, Suprastin Tab. 25 mg Nr. 20), restul grupelor sunt medii şi scăzute, dar generând venituri semnificative.

Gama de medicamente care afectează alergiile pe piața farmaceutică este destul de saturată și este reprezentată de producători din diferite țări ale lumii în diferite categorii de preț, ceea ce face ca antihistaminicele să fie destul de accesibile pentru pacienții cu niveluri diferite de venit. Putem spune că farmacia studiată, OJSC OAS, oferă în prezent consumatorilor o listă variată de medicamente moderne, de încredere și sigure pentru eliminarea alergiilor într-o gamă largă de prețuri. Astfel, este capabil să răspundă nevoilor populației în orice formă de medicamente.

Locul dominant în consum pe 3 luni (februarie, martie, aprilie) din 2015 este ocupat de medicamentul Suprastinex Tab. 5 mg nr. 7; Suprastin Tab. 25 mg nr. 20; Cetrin Tab. 10 mg nr. 20. Aceste medicamente au devenit lideri de vânzări și au prețuri accesibile printre medicamentele generației lor.

Prețul medicamentelor este un factor determinant în alegerea unui medicament.

O analiză cuprinzătoare a vânzărilor a făcut posibilă stabilirea priorităților între medicamentele antihistaminice.

3.4 Determinarea volumului vânzărilor

Analiza cererii de antihistaminice

Pe baza rezultatelor analizei ABC, au fost luate primele cinci medicamente din grupa A, adesea achiziționate de la această farmacie. După cum putem vedea din datele calculate, Suprastin ocupă o pondere mare din vânzări - 25% vânzările de Cetrin și Zodak nu sunt foarte diferite de ele au o cotă de 22-21%; - 19 și 14%.

Figura 13. Analiza cererii de antihistaminice

Determinarea volumului vânzărilor a fost efectuată folosind exemplul farmaciei „Depozitul farmaceutic regional” în perioada februarie-aprilie 2015

Tabelul 4 Date privind volumele vânzărilor de farmacii în perioada februarie-aprilie

Medicamente FebruarieMartieAprilieTotalNumar de pacheteSuprastin591529Cetrin79925Zodak461020Suprastinex25815Zyrtec43411Erius0145

După cum se poate observa (din Tabelul 4), volumul vânzărilor este relativ mic, ceea ce se datorează caracterului sezonier al bolilor alergice. Cererea crește primăvara și vara.

Figura 14. Vânzările de medicamente

Din Tabelul 4 observăm un vârf al cererii în aprilie în cursul acestei luni s-au vândut cel mai mare număr de pachete de antihistaminice de diferite generații, după cum se poate observa că cererea crește până la mijlocul primăverii în sezonul bolilor alergice. Preferinta la achizitie s-a dat liderului de droguri Suprastin 29 de pachete; Cetrina a vândut 25 de bucăți; cererea sa este mare datorită mai puține efecte secundare, iar avantajul său este că poate fi prescris de la 2 ani sub formă de sirop. Zodak a fost achiziționat în cantități de 20 de bucăți pentru varietatea de forme și eficacitate, Suprastinex a fost vândut în 15 pachete.

Intervalul în care consumatorii aleg de obicei medicamentele antihistaminice.

Figura 15. Prețurile antihistaminice

După cum putem observa, prețul este un factor de disponibilitate și joacă un rol semnificativ în alegerea produselor farmaceutice. Un sfert dintre cumpărători sunt dispuși să plătească nu mai mult de 200 de ruble pentru un medicament, așa cum vedem că este medicamentul de prima generație Suprastin, prețul său este de 155,00. De fapt, o treime dintre respondenți aleg medicamente care costă între 150 și 350 de ruble, cum ar fi Cetrin, Zodak, Suprastinex. Medicamentele care costă mai mult de 350 de ruble sunt o prioritate în alegerea celorlalți consumatori, care au remarcat că un preț ridicat pentru ei este un indicator al calității medicamentelor Zyrtec, Erius.

5 Promovare

Metode de distribuire

Angro. Medicamentele sunt distribuite prin companii de distribuție: Protek, SIA International, Katren, Rosta, Shreya Corporation, Biotek, Genesis, Pharmkomplekt, Yukon-Pharm.

Cu amănuntul. Medicamentele pot fi vândute de farmacii, magazine de farmacie, puncte de farmacie și chioșcuri.

Metode de promovare a vânzării de AGP utilizate de companiile producătoare

Ø Publicațiile în publicații de specialitate și cărțile de referință medicale noi sunt destinate medicilor și farmaciștilor. Reviste și ziare speciale imprimă informații despre medicament în sine.

Ø Munca reprezentanților medicali de promovare a medicamentelor.

Ø Conducerea de prelegeri pentru lucrătorii din domeniul farmaceutic.

Ø Suveniruri publicitare - pixuri, calendare.

3.6. Analiza influenței mediului extern este un instrument de marketing conceput pentru a identifica aspectele sociale (sociale), politice (politice), economice (economice) și tehnologice (tehnologice) ale mediului extern care afectează afacerile companiilor.

Factori sociali:

Potrivit demografilor, peste tot în lume, în țările foarte dezvoltate, populația îmbătrânește rapid în aceste zile, așa că putem concluziona că numărul potențialilor consumatori este în scădere.

Factori tehnologici:

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Postat pe http://www.allbest.ru/

• 1. Prezentare generală a pieței farmaceutice din Rusia
• 2. Caracteristicile pieței farmaceutice din Rusia
• 3. Strategia de dezvoltare a industriei medicale a Federației Ruse pentru perioada până în 2020
• 4. Piața echipamentelor medicale.
• 5. Piața serviciilor medicale
• 6. Legislație
• concluzii
• 1. Prezentare generală a pieței farmaceutice din Rusia
• Piața farmaceutică rusă include producători străini și autohtoni, distribuitori, farmacii și spitale, guvern și alte organisme guvernamentale. Producătorii autohtoni, conform clasificării OKONH, aparțin industriei chimico-farmaceutice (parte a industriei medicale). Piața se caracterizează printr-o pondere mare a produselor importate, aproximativ 65% din produse sunt importate.
• Piața de vânzări Producătorii ruși produsele farmaceutice sunt limitate la Rusia și țările CSI, deoarece gama și calitatea produselor nu le permit să ocupe o poziție demnă pe piețele externe; Mai mult decât atât, în interiorul țării, drogurile de fabricație rusă sunt treptat eliminate în rândul grupurilor de consumatori cu cele mai mici venituri.
• O problemă serioasă pe piața farmaceutică din Rusia este răspândirea produselor contrafăcute. Amploarea acestui fenomen este terifiantă pe piața rusă, mai mult de 10% dintre produsele (până la 30% conform datelor neoficiale) distribuite prin lanțul de farmacii sunt contrafăcute. Potrivit unui sondaj comandat de Asociația Producătorilor Internaționali de Produse Farmaceutice (APIM) și Coaliția pentru Protecția Drepturilor de Proprietate Intelectuală (CIPP) în rândul directorilor a 53 de companii farmaceutice rusești și străine, ponderea medicamentelor contrafăcute pe piața rusă este de 12% . Companiile reprezentate în sondaj controlează peste 55% din piața farmaceutică din Rusia. În același timp, pierderile anuale ale companiilor din acest fenomen, precum profiturile pierdute, costurile de combatere a contrafacerii etc. depășește 250 de milioane de dolari Volumul pieței de produse contrafăcute este de 250-300 de milioane de dolari, iar conform datelor neoficiale, aproximativ 1 miliard de dolari, în timp ce 67% din produsele contrafăcute sunt produse autohtone.
• Cu toate acestea, contrafacerea produselor farmaceutice nu este doar o problemă rusă.

2. Caracteristicile pieței farmaceutice din Rusia

1. Piața farmaceutică din Rusia se distinge printr-o pondere mare a medicamentelor generice tradiționale și predominanța medicamentelor fără prescripție medicală.

2. Structura cererii a fost foarte influențată de izolarea pe termen lung a pieței ruse de piața mondială și de tendința populației de a se automedica și de a fi medicinale. În plus, medicamentele generice tradiționale sunt considerabil mai ieftine decât medicamentele moderne.

3. În țările dezvoltate, principalele costuri pentru achiziționarea de medicamente sunt suportate de sistemul de asigurări de sănătate, în Rusia este destul de slab, iar cea mai mare parte a costurilor de tratament este suportată de consumatorii finali - populația.

Pe piața rusă astăzi, prețul de vânzare cu amănuntul al medicamentelor interne este de peste patru ori mai mic decât al celor importate. CMI „Pharmexpert” a compilat dinamica volumului acestei piețe, inclusiv date de prognoză, pe baza cărora:

În Rusia încă nu există lanțuri naționale de farmacii a căror cifră de afaceri anuală depășește 2 miliarde de ruble. și care sunt prezente în cel puțin șase districte federale. La cele mai mari rețele interregionale cu o cifră de afaceri de cel puțin un miliard de ruble. iar prezența în cel puțin două districte federale includ: „Farmacii 36.6”, „Rigla”, „03”, „Produs Natur”, „Implozia”, „Doctor Stoletov”, „BIOTEC”. În medie, lanțurile de farmacii măresc numărul punctelor de vânzare cu 50 de farmacii pe an, în principal datorită achiziționării de lanțuri regionale. „Farmaciile 36.6” sunt lideri nu doar la numărul de farmacii, ci și la volumul vânzărilor. Cei mai apropiati concurenți ai companiei sunt Doctor Stoletov (fost lider la numărul de farmacii) și 03, în ceea ce privește numărul de farmacii și, respectiv, volumul vânzărilor. În următorii trei ani, se prevede consolidarea jucătorilor din rețea prin fuziuni și achiziții, precum și o creștere semnificativă a ponderii acestora în veniturile totale din industrie.

3. Strategia de dezvoltare a industriei medicale a Federației Ruse pentru perioada până în 2020

Această strategie a fost dezvoltată de Ministerul Industriei și Comerțului al Federației Ruse cu scopul de a dezvolta o industrie medicală competitivă în Rusia. Implementarea strategiei este planificată în 2 etape: Etapa I - 2010-2017. - stimularea dezvoltării producţiei interne; Etapa II - 2015-2020 - crearea infrastructurii pentru dezvoltarea tehnologiilor proprii. Pe parcursul implementării Strategiei, se preconizează obținerea următoarelor rezultate: disponibilitatea de personal cu înaltă calificare; disponibilitatea propriei baze tehnologice care să îndeplinească cerințele globale; dezvoltarea de soluții de nișă la nivelul de leadership global; ponderea pe piața internă a echipamentelor medicale și a produselor medicale produse pe teritoriul Federației Ruse este de cel puțin 40%.

Angajații ministerului au prezis volumul minim al pieței industriei medicale din Rusia până în 2020. Conform calculelor lor, aceasta s-a ridicat la 450 de miliarde de ruble.

Diagramă. Prognoza schimbărilor în volumele pieței.

Revizuirea salariilor în medicină pe baza rezultatelor primului trimestru al anului 2011.

Astăzi, mulți medici lucrează cu două locuri de muncă sau două rate și preferă să-și găsească un loc de muncă în instituții comerciale. Astfel, un tânăr specialist care lucrează în sectorul comercial câștigă semnificativ mai mult decât în ​​sectorul public. Potrivit experților, deficitul de personal medical la Moscova este de peste 23 de mii de oameni, iar deficitul de personal paramedical este de peste 46 de mii.

4. Piața echipamentelor medicale.

Principalele probleme:

1) Ponderea mare a importurilor.

2) Utilizarea tehnologiilor învechite.

3) Calificări insuficiente, lipsă de personal.

4) Lipsa investițiilor în dezvoltare și producție.

5) Număr insuficient de centre și secții medicale specializate.

În prezent, în ceea ce privește echipamentele, Federația Rusă rămâne de câteva ori în urma țărilor lider, iar pentru anumite tipuri de echipamente acest decalaj ajunge la 10-15 ori.

Tabelul 2. Cantitatea de echipamente cu echipament medical de înaltă tehnologie.

În primul rând, Rusia nu are departamente specializate de radiologie și centre medicale. Tehnologiile de diagnostic și terapeutice ale medicinei nucleare, de regulă, sunt utilizate în combinație cu metode moderne de diagnostic clinic și instrumental și metode de tratament radiochirurgical și ar trebui create pe baza instituțiilor medicale specializate.

Competiție. Companiile străine care operează pe piața rusă sunt mari multinaționale cu o cifră de afaceri de peste 1 miliard de dolari fiecare. companiile rusești nu există încă o astfel de scară. Cu toate acestea, Rusia are, de asemenea, un anumit restanțe tehnologice - echipamente unice de terapie gamma produse de Întreprinderea Unitară de Stat Federală „Ravenstvo”, producția de izotopi terapeutici, prototipuri de echipamente de diagnosticare - camere gamma, centre medicale care funcționează folosind tehnologii interne în orașele Dubna. și Protvino . Rusia este, de asemenea, în mod tradițional puternică în producția de acceleratoare liniare, care în multe cazuri sunt indispensabile pentru tratamentul cancerului cerebral.

5. Piața serviciilor medicale

sortiment farmaceutic medicament din plante generice

O analiză a pieței serviciilor medicale din Rusia, pregătită de BusinesStat în 2011, arată că aproximativ 50% dintre rezidenții țării folosesc îngrijire medicală. În același timp, ponderea utilizatorilor serviciilor comerciale crește în fiecare an. Dezvoltarea infrastructurii determină creșterea serviciilor medicale și comercializarea medicinei publice.

Conform previziunilor din 2011-2015. nu se așteaptă o creștere semnificativă a bazei de clienți: în primul rând, pentru că ponderea utilizatorilor de servicii medicale plătite în Rusia este deja destul de mare și, în al doilea rând, pentru că veniturile rușilor nu le permit să utilizeze servicii opționale.

Conform cercetărilor de marketing, în 2010 numărul mediu de servicii medicale oferite a fost de 15,1 servicii per pacient. Astfel, rezultatele studiului au arătat că doar jumătate dintre pacienți fac mai multe vizite pe an, dar cealaltă jumătate primește multe servicii deodată, prin diagnostice complexe, o comisie medicală sau cursuri de proceduri. Cercetările de piață arată că, în 2010, industria rusă de asistență medicală era reprezentată de 56,4 mii de instituții medicale. Aceste instituții variază foarte mult în ceea ce privește tipul de activitate, numărul de clienți și numărul de angajați. Majoritatea clinicilor medicale din Rusia oferă servicii în mai multe domenii medicale. Clinicile stomatologice sunt larg reprezentate în rândul clinicilor medicale de înaltă specializare. O analiză a pieței arată că în 2010, industria sănătății din țara noastră a angajat 4,4% din totalul populației în vârstă de muncă sau 3,71 milioane de oameni. Pentru un medic practicant în industria medicală a Federației Ruse, în medie mai sunt patru angajați: doi angajați cu calificări medicale medii și doi angajați de alte profesii. Moscova și Sankt Petersburg sunt lideri în ceea ce privește numărul de personal.

6. Legislație

Duma de Stat a adoptat simultan Legea „Cu privire la elementele fundamentale ale protecției sănătății cetățenilor din Federația Rusă” în a doua și a treia lectură. Examinarea acestuia a fost amânată din 8 iulie 2011 pentru sesiunea de toamnă sub presiunea organizațiilor obștești. La 8 noiembrie 2011, legea a fost aprobată de Consiliul Federației. Este planificat ca noul document să intre în vigoare la 1 ianuarie 2012. Unele dintre dispozițiile sale care necesită o perioadă de tranziție vor intra în vigoare în 2013 și 2015.

Guvernul Federației Ruse prin rezoluția nr. 917 din 10 noiembrie. 2011 a aprobat o listă de tipuri de activități educaționale și medicale, în care întreprinderile nu pot plăti impozit pe venit, inclusiv, în special, cosmetologia terapeutică și chirurgicală, terapie manuală, stomatologie și chirurgie maxilo-facială.

concluzii

Probleme care împiedică dezvoltarea pieței serviciilor medicale din Rusia:

1.Lipsa unui model de asistență medicală modern, practic implementabil în Federația Rusă.

2. Lipsa unui plan și a unor criterii de evaluare a obținerii rezultatelor în modernizarea sistemului de sănătate.

3. Lipsa modernului cadru legislativ pe probleme de sănătate.

4. Corupție și ineficiență în îndeplinirea funcțiilor guvernamentale în sistemul de sănătate.

5. Servicii plătite în agențiile guvernamentale.

6. Lipsa infrastructurii informaționale moderne.

Postat pe Allbest.ru

Documente similare

Piața mondială a medicamentelor. Caracteristicile pieței farmaceutice din Rusia și Sankt Petersburg. Analiza mediului de stabilire a prețurilor de pe piața medicamentelor. Evaluarea nivelului de concurență la niveluri ierarhice individuale ale pieței farmaceutice din Rusia.

teză, adăugată 27.10.2017


Dezvoltarea inovatoare a sectorului farmaceutic al economiei ruse. Cerința de a efectua studii clinice locale ale medicamentelor care sunt în curs de înregistrare. Probleme practice de implementare a legii „Cu privire la circulația medicamentelor”.

prezentare, adaugat 01.11.2014


Familiarizarea cu clasificarea anatomică, terapeutică și chimică a medicamentelor. Analiza volumelor de vânzări ale produselor de la diferiți producători farmaceutici. Studiul principiilor formării unui sortiment de medicamente pentru copii în farmacii.

lucrare de curs, adăugată 19.09.2011


Conceptul de piata farmaceutica ca ansamblu de relatii economice care se nasc intre oameni cu privire la cumpararea si vanzarea de medicamente. Legile pieței, caracteristicile manifestării lor și caracteristicile restricțiilor pe piața farmaceutică.

prezentare, adaugat 04.10.2016


Preț și non-preț determinanți ai cererii. Analiza cererii si ofertei dupa gradul de satisfactie folosind exemplul unei farmacii. Evaluarea gradului de saturație a pieței cu anumite medicamente. Identificarea primelor zece medicamente care generează cele mai multe venituri.

lucrare curs, adaugat 20.10.2014


Criterii de selectare a unui furnizor, metode și criterii de clasificare a acestora în domeniul farmaceutic. Evaluarea gamei de medicamente comune pe piața modernă. Principii de organizare a distribuției mărfurilor. Criterii instituționale de selecție a furnizorilor.

rezumat, adăugat 13.06.2014


Analiza sistemului regional de aprovizionare cu produse farmaceutice din regiunea Lviv. Lipsa rezervelor suficiente de medicamente. Dependență totală de importurile de medicamente și ingrediente farmaceutice active pentru producția internă de medicamente.

articol, adăugat 09.11.2017


Substituția importurilor este unul dintre elementele politicii economice a țării, a cărei implementare competentă va reduce importurile, eliberând în același timp valută străină. Caracteristicile principalelor tendințe în dezvoltarea pieței farmaceutice globale.

teză, adăugată 20.06.2017


Rolul statului în gestionarea dezvoltării industriei farmaceutice. Concepte, aspecte juridice și structura reglementării de stat în domeniul circulației medicamentelor, experiență internațională în aplicarea metodelor de reglementare și economice.

lucrare de curs, adăugată 04.08.2012


Semne și caracteristici ale pieței concurenței monopoliste. Determinarea mecanismului de stabilire a echilibrului pe piaţa concurenţei monopoliste. Concurența pe piața drogurilor. Impactul publicității asupra costurilor vânzătorilor și cumpărătorilor.

Potrivit Statista, în 2016 valoarea industriei farmaceutice globale a atins un trilion de dolari SUA. Două companii farmaceutice americane Pfizer și Johnson & Johnson, precum și compania elvețiană Roche, sunt recunoscute drept lideri dezvoltați și bogați din industrie. Cel mai de succes a fost Lyrica de la Pfizer. Este un medicament anticonvulsivant folosit în neurologie.

Cel global poate fi numit în siguranță oligopol: tendințele sale de dezvoltare sunt determinate doar de câțiva jucători mari, al căror venit anual este de la 3 miliarde de dolari SUA și peste. Aceste mari corporații farmaceutice sunt unite în cartelul Big Farma. Aceste companii cheltuiesc 500 de milioane de dolari sau mai mult în fiecare an pentru cercetarea științifică, realizând în mod activ piața de medicamente.

Analiza pieței medicamentelor

Potrivit informațiilor statistice, cele mai mari țări consumatoare de medicamente până în 2104 au fost Statele Unite, consumând 26% din volumul unităților farmaceutice produse, Japonia - 13%, respectiv, Germania - 12%. Numai aceste trei țări au folosit mai mult de jumătate din produsele farmaceutice produse în lume.

În 2014, China era pe locul doi după Statele Unite. Și deși Japonia, Germania și alte țări dezvoltate rămân printre primii zece cei mai activi consumatori de produse farmaceutice, conform previziunilor, tot mai multe medicamente vor fi redistribuite către țările în curs de dezvoltare. Acest lucru se datorează politicilor unor astfel de state care vizează consolidarea asistenței medicale a cetățenilor. Exemplu - China, Coreea de Sud, Brazilia, India.

Cu toate acestea, după cum notează statisticienii, numărul pensionarilor din Europa este în continuă creștere, astfel încât veniturile din țările UE către produse farmaceutice vor crește în mod constant. Substanțele utilizate în domeniile neurologic, oncologic, antiulcer și medicamente autoimune sunt vândute în mod deosebit în țările europene.

Când luați în considerare statistici, trebuie să vă amintiți că, în mod tradițional, în industria farmaceutică, conceptul de „medicament” se referă la orice unități utilizate pentru ameliorarea simptomelor, tratarea, întreținerea organismului și prevenirea bolilor. Astfel, chiar si tencuiala adeziva se incadreaza in aceasta categorie.

Piața de droguri din Rusia

În ultimul deceniu, produsele rusești s-au caracterizat printr-o creștere rapidă a sortimentului. Potrivit datelor furnizate de DSM Group, în 2016 volumul său a ajuns la 1.344 de miliarde de ruble. În același timp, 57,4% dintre medicamentele vândute în Rusia sunt autohtone. Popularitatea lor se datorează în principal prețului, care se potrivește consumatorului mediu.

Până în 2010, piața rusă de droguri era orientată în proporție de 90% către import. Situația s-a schimbat dramatic atunci când în 2009 a fost adoptat un program țintă care vizează dezvoltarea produselor farmaceutice autohtone. Scopul său a fost să introducă inovații în industrie și să producă produse autohtone care nu erau deloc inferioare ca calitate analogilor importați.

Prescriptie sau nu

Medicamentele produse în lume pot fi împărțite în trei grupe: vândute exclusiv pe bază de rețetă, fără prescripție medicală și generice. Până acum, medicamentele eliberate fără prescripție medicală sunt lideri în ceea ce privește vânzările. Cu toate acestea, în ultimii cinci ani, piața medicamentelor a înregistrat o creștere uriașă a vânzării de medicamente generice. Experții se așteaptă ca în 2020 această categorie de substanțe să reprezinte 88,7% din toate produsele vândute.

Această situație cu medicamentele și medicamentele generice originale se datorează faptului că licența pentru multe unități obișnuite de prescripție medicală și fără prescripție medicală va expira în următorii ani. Se prevede că locul lor pe piața medicamentelor va fi ocupat de medicamentele generice, a căror creștere preconizată a vânzărilor este de 52,3%, față de statisticile de astăzi.

Ce ne rezervă viitorul industriei farmaceutice?

Astăzi, produsele farmaceutice și piața medicamentelor sunt asociate cu dezvoltarea tehnologiilor IT și a biotehnologiilor. Printre tendințele care privesc deja producția de substanțe și vânzarea acestora se numără:

În ultimii ani, a avut loc o stabilizare și o creștere a pieței comerciale din Federația Rusă. Figura 1 prezintă dinamica volumului pieței comerciale a produselor medicamentoase finite (FDP) din Rusia din aprilie 2009 până în aprilie 2010.

Figura 1 - Piața comercială a medicamentelor finite din Rusia din aprilie 2009 până în aprilie 2010

Potrivit datelor statistice, în aprilie 2010, piața comercială SLP a scăzut cu 3,6 față de martie 2010, capacitatea pieței s-a ridicat la 19,1 miliarde de ruble. (TVA inclus). În dolari, piața a scăzut cu 2,4%, de la 670 la 654 milioane de dolari. Volumul pieței comerciale a produselor medicamentoase de stat din Federația Rusă la prețurile de achiziție a farmaciilor în aprilie 2010 a crescut față de aceeași perioadă din 2009 cu 5,6% în ruble. Aprilie este prima lună din 2010 când volumul pieței a depășit aceeași perioadă din 2009. Din punct de vedere fizic, piața în aprilie s-a ridicat la 336 de milioane de pachete, ceea ce este cu 2% mai mic decât în ​​martie 2010 și cu 9% mai mare decât în ​​aprilie 2009. În ianuarie - aprilie 2010, volumul pieţei farmaceutice a produselor farmaceutice a scăzut cu 1%. În 2010, piața a pierdut principalul factor de creștere - inflația la medicamente, deci există o stagnare în ceea ce privește valoarea. Din punct de vedere fizic, modificările sunt și ele nesemnificative +0,3%. Anul de criză și-a făcut propriile ajustări la situația de pe piața farmaceutică. În 2010, nu trebuie să ne așteptăm la niciun indicator luminos de la piață: pe lângă tendințele post-criză, piața este influențată de intervenția guvernamentală strictă: atenție maximă la prețurile medicamentelor, noi reguli de reglementare a medicamentelor vitale și esențiale. Prin urmare, nu este surprinzător că costul mediu ponderat al unui pachet OTC pe piața comercială rusă în aprilie a scăzut cu 1,6% față de luna precedentă și sa ridicat la 56,72 RUB. Scăderea prețului mediu ponderat al unui pachet OTC în aprilie 2010 față de aprilie 2009 a fost de 2,7% în termeni de ruble.

Figura 2 prezintă dinamica consumului de produse farmaceutice (în termeni valorici) din diferite categorii de preț.

Figura 2 - Structura diferitelor categorii de preț pe piața farmaciilor comerciale din Rusia în aprilie 2010

După cum reiese din Figura 2, structura pieței pe categorii de prețuri în aprilie 2010 față de martie 2010 s-a modificat foarte neuniform - au crescut segmentele cu prețuri foarte mici și foarte mari. Pentru prima dată în probabil trei ani, ponderea segmentului cu un preț sub 50 de ruble a crescut, deși foarte ușor cu 0,2%. Ponderea segmentului cu prețuri începând de la 150 de ruble a scăzut cu aproape 1%. până la 500 de ruble. Dar toată această scădere nu a avut loc în medicamentele mai ieftine, ci, dimpotrivă, în cel mai scump segment, cu un preț pe pachet de peste 500 de ruble. Ponderea acestui segment în aprilie 2010 a fost de 17,7%.

Este de remarcat faptul că acesta este un factor sezonier, iar în aprilie 2009 a crescut și ponderea acestui segment. Acest lucru se datorează faptului că acest segment concentrează medicamentele de uz sistemic și cele care nu au o componentă sezonieră pronunțată. Prin urmare, consumul acestui segment în termeni fizici este același în aproape toate lunile.

Segmente de la 50 de ruble. până la 150 de ruble și de la 150 la 500 de ruble rămân cele mai încăpătoare. În același timp, segmentul de la 150 la 500 de ruble reprezintă 2/5 din piață. Costul mediu al ambalajelor pe segmente a rămas practic neschimbat față de martie 2010. Este de remarcat faptul că există doar o creștere de 10 ruble în acest indicator în segmentul cu un preț de peste 500 de ruble, comparativ cu aprilie 2010.

Raportul dintre volumele de vânzări ale farmaciilor de medicamente interne și importate în Rusia este prezentat în Figura 3.

Figura 3 - Raportul dintre volumele de vânzări ale farmaciilor de medicamente interne și importate în Rusia în aprilie 2010.

În aprilie 2010, ponderea medicamentelor autohtone în termeni valoric a constituit 24% din volumul pieţei comerciale, în termeni fizici - 66%. Comparativ cu aceeași perioadă din 2009, raportul dintre vânzările de droguri importate și cele autohtone în termeni valoric nu sa modificat. În termeni fizici, ponderea drogurilor autohtone este cu 1% mai mare decât în ​​aprilie 2009. Medicamentele importate sunt mult mai scumpe decât cele autohtone. În aprilie, comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut, costul mediu al unui pachet de medicamente din import a rămas practic neschimbat (+0,4%); Dar pentru medicamentele autohtone, costul mediu ponderat a scăzut cu 4%. Medicamentele autohtone costă aproximativ 20,4 ruble, în timp ce medicamentele importate costă în medie 128 de ruble.

Raportul dintre volumele de vânzări ale farmaciilor de medicamente eliberate pe bază de rețetă și medicamente fără prescripție medicală pe piața comercială din Rusia este prezentat în Figura 4.

Figura 4 - Raportul dintre volumele de vânzări ale medicamentelor eliberate pe bază de rețetă și medicamentelor eliberate fără prescripție medicală

După cum arată figura, pe piața comercială rusă în aprilie 2010, ponderea medicamentelor eliberate pe bază de rețetă a fost de 54% în valoare și 26% în volum. Comparativ cu aceeași perioadă din 2009, ponderea medicamentelor eliberate pe bază de rețetă nu s-a modificat în termeni valoric și a scăzut cu 2% în termeni fizici.

Raportul vânzărilor de farmacii pe grupurile ATC de nivelul I în Rusia în martie-aprilie 2010 este prezentat în Tabelul 1.

Tabelul 1 - Raportul ponderii grupurilor ATC de primul nivel în volumul vânzărilor de medicamente OTC în farmacii în Rusia în martie-aprilie 2010, %

Datele din tabel arată că în vânzările de farmacii în aprilie 2010 liderul este grupa [A]: „Cău digestiv și metabolism” cu o pondere de 19,43%. Pe locul doi se află grupa [C]: „Medicamente pentru tratamentul bolilor sistemului cardiovascular” cu o pondere de 13,27%; ponderea sa a crescut față de martie (cu 0,59%) - aceasta este creșterea maximă a ponderii între toate grupurile. Pe locul trei se află grupa [N]: „Medicamente pentru tratamentul bolilor sistemului nervos” - 12,74%. 9 din 15 grupuri ATC sunt în scădere din punct de vedere al valorii. Cea mai mare scădere este demonstrată de grupurile [L]: „Medicamente antitumorale și imunomodulatoare” și [A]: „Tract digestiv și metabolism”. Ultimul grup, din cauza unei scăderi de 7%, a pierdut 0,8% din pondere (variație negativă maximă).

Fluctuațiile ponderii ocupate de unul sau altul grup ATC de la lună la lună sunt asociate cu schimbări sezoniere ale consumului de droguri, așa că este mai interesant de comparat structura pieței pentru aceeași perioadă din 2009 și 2010. Raportul vânzărilor de medicamente în farmacii în funcție de grupele ATC de nivelul I în Rusia în aprilie 2009-2010. prezentate în tabelul 2.

Tabelul 2 - Raportul ponderii grupurilor ATC de primul nivel în volumul vânzărilor de produse medicamentoase în farmacii în Rusia în aprilie 2009-2010, %

Din tabel rezultă că creșterea maximă a ponderii față de anul trecut este de 0,56% în grupa [M]: „Medicamente pentru tratamentul bolilor sistemului musculo-scheletic”. De asemenea, unul dintre cei mai înalți indicatori este creșterea ponderii volumului valoric în grupa [A]: „Taritul digestiv și metabolismul” - 0,34%. În același timp, în termeni fizici, grupul a scăzut cel mai mult - cu 0,96%. Astfel, costul mediu al ambalajului în această grupă este în creștere.

În aprilie, pe piața farmaciilor din Rusia erau prezente 902 companii producătoare de medicamente. Primele 10 companii producătoare după volumul vânzărilor sunt prezentate în Tabelul 3.

Tabelul 3 - TOP 10 companii producătoare de medicamente după ponderea vânzărilor de farmacii din Rusia (în termeni de valoare) în martie-aprilie 2010

Datele arată că în martie-aprilie 2010, primele 10 firme care conduc piața comercială SLP au fost foarte stabile. Mișcările apar numai în cadrul ratingului. Pharmstandard este pe poziția de lider, deși în aprilie ponderea acestei companii a scăzut ușor cu 0,26%. Din TOP 10, vânzările tuturor companiilor în aprilie 2010 au scăzut față de martie 2010 (la fel ca piața a scăzut), cu excepția Servier. Datorită creșterii unor astfel de medicamente precum Detralex, Prestarium, cifra de afaceri a companiei a crescut, iar ponderea producătorului a crescut cu 0,13%, ceea ce i-a permis să urce cu 1 linie. Cea mai puternică scădere a fost observată la producătorul Novartis - în scădere cu 3 linii, rezultând doar pe locul 10, iar cota a scăzut cu aproape 0,5%. Această situație se datorează problemelor de înregistrare a prețurilor la medicamentele vitale și esențiale pentru medicamentul pentru medicament (anterior acest medicament a fost unul dintre succesele acestei companii, dar în aprilie farmaciile nu au putut să vândă acest medicament).

Schimbarea producătorilor de top în aprilie 2010 față de aceeași perioadă din 2009 este prezentată în Tabelul 4.

Tabelul 4 - Schimbarea producătorilor de top

Datele prezentate arată că ponderea totală a companiilor incluse în TOP 10 în aprilie 2010 este de aproape o treime (32%) din valoarea vânzărilor de medicamente OTC pe întreaga piață OTC a farmaciilor comerciale, în timp ce în termeni fizici este de doar 20,2% . Evaluarea nu s-a schimbat comparativ cu aprilie 2009. Primii trei sunt după cum urmează: locul I - Pharmstandard, locul II - Sanofi-Aventis, locul III - Berlin-Chemie /A.Menarini/. Clasamentul a afectat 5 participanți. Cele mai mari creșteri față de anul trecut au fost înregistrate de Nycomed (+20%) și Pharmstandard (+17%). Cea mai mică creștere a fost Novartis (-6%%). Vânzările din primele zece au crescut cu o medie de 7,8%, ceea ce este mai mare decât creșterea pieței în ansamblu.

Top-20 de denumiri comerciale ale medicamentelor OTC în funcție de volumul vânzărilor de farmacii în Rusia pentru aprilie 2010 sunt prezentate în Tabelul 5.

Tabelul 5 - TOP-20 de denumiri comerciale ale SLP-urilor în funcție de valoarea vânzărilor în Rusia în aprilie 2010.

Datele din tabel indică faptul că ponderea totală a medicamentelor TOP-20 este de 12,85% din întreaga piață a farmaciilor comerciale pentru medicamentele OTC, ceea ce este mai mic decât în ​​martie 2010. Medicamentele pentru răceală sunt sezoniere. Prin urmare, în aprilie, când s-a încheiat sezonul, acestea au scăzut semnificativ, atât ca volum de vânzări, cât și ca pondere. Primele șapte linii din TOP au rămas practic neschimbate. Arbidol continuă să ocupe poziția de lider, în timp ce a pierdut peste 0,3% din cotă. Dar schimbările în Theraflu și Oscillococcinum au fost mai dramatice: primul a pierdut 9 poziții, al doilea a zburat din TOP-20.

De asemenea, remarcăm o ușoară creștere a ponderii medicamentelor destinate tratamentului bolilor gastrointestinale, a căror exacerbare are loc în mod tradițional primăvara: Heptral, Mezim Forte, Essentiale. Cea mai mare mișcare ascendentă în clasament, față de martie, a fost realizată de: alflutop (+7 poziții sus), pentalgin (+5 poziții), detralex (+7 poziții), sumamed (+6 poziții), nise (+11% ), cardiomagnyl (+39 poziții). Prețurile la aceste medicamente, în ciuda faptului că doar sumamed este inclus în noua listă de medicamente vitale și esențiale, au rămas practic neschimbate față de martie, iar pentru alflutop și pentalgin chiar au scăzut ușor. Prin urmare, întărirea pozițiilor acestor medicamente în clasamentul prețurilor se datorează unei creșteri a volumului fizic de vânzări. Cea mai mare creștere naturală a fost pentru alflutop (+16%).

Pentru a analiza dinamica modificărilor prețurilor medicamentelor de la începutul anului 2010, a fost utilizat indicele Laspeyres. Indicele prețurilor Laspeyres este raportul dintre prețurile medii ponderate ale perioadelor de raportare și perioadelor de bază, pentru care volumele naturale ale coșului de consum de droguri de bază sunt utilizate ca ponderi. Ca coș de consum a fost ales ponderea vânzărilor de medicamente în 2009. Datorită aplicării acestei abordări, influențele sezoniere asupra consumului sunt nivelate, iar rezultatul este o serie de modificări de preț în 2010 față de 2009. Baza pentru calcularea indicelui prețurilor a fost o listă a tuturor numelor complete ale tuturor producătorilor pentru 2009. Decembrie 2009 a fost luată ca perioadă de bază.

Figura 5 prezintă dinamica prețurilor la medicamentele OTC conform indicelui Laspeyres pentru perioada decembrie 2009 până în aprilie 2010.

Din 2009, prețurile pe piața medicamentelor sunt sub controlul strâns al statului și al Ministerului Sănătății. Tocmai acesta este ceea ce poate fi invocat drept unul dintre motivele stagnării prețurilor pe piața medicamentelor. Întărirea rublei are, de asemenea, un efect pozitiv asupra prețurilor finale. Luați împreună, toți acești factori au dus la o situație pe piață în care există o deflație pentru medicamente.

Figura 5 - Modificări ale prețurilor medicamentelor pe piața farmaciilor comerciale din Rusia pentru decembrie 2009 - aprilie 2010

Potrivit indicelui Laspeyres, în aprilie 2010, comparativ cu martie 2010, prețurile în ruble au scăzut cu 0,4%. În general, pentru 4 luni ale anului 2010, inflația la medicamente a fost de -1,2%. O astfel de imagine nu a fost observată de când compania noastră a început să monitorizeze piața farmaceutică. Prețurile scad mai puternic la medicamentele autohtone - 1,8%. Mărfurile importate au început să coste cu 1% mai puțin față de decembrie 2009. Situația cu reglementarea listei medicamentelor incluse în medicamentele vitale și esențiale are un efect pozitiv și asupra dinamicii prețurilor. În această grupă de mărfuri scăderea indicelui prețurilor este cea mai mare: -2,7%. În dolari, se observă imaginea exact inversă: o creștere a indicelui prețurilor cu 1,4% pe parcursul a 4 luni. Acest lucru se datorează faptului că rubla se întărește pe tot parcursul anului. Dacă în decembrie dolarul costa în medie 29,96 ruble, atunci în aprilie rata medie a fost la nivelul de 29,19 ruble.

În aprilie 2010, în farmaciile rusești au fost vândute 4.752 de tipuri de suplimente alimentare, reprezentând 627 de producători. Figura 6 arată dinamica volumului pieței comerciale de suplimente alimentare din Rusia din aprilie 2009 până în aprilie 2010.

Figura 6 - Piața comercială a suplimentelor alimentare din Rusia în aprilie 2009 - aprilie 2010

Figura arată că volumul pieței farmaciilor ruse pentru suplimente alimentare în aprilie 2010 a scăzut cu 13,6% față de martie 2010 din punct de vedere valoric și s-a ridicat la 1.042 milioane de ruble. Față de aprilie 2009, volumul valoric al perioadei curente a scăzut și el cu 8,9%. Din punct de vedere fizic, volumul pieței farmaciilor de suplimente alimentare în aprilie 2010 a scăzut cu 10% față de martie și a însumat 19,6 milioane de pachete.

Costul mediu ponderat al unui pachet de suplimente alimentare în segmentul farmaciilor rusești a scăzut în aprilie cu 4,0% față de martie 2010 și sa ridicat la 53,06 ruble. .

Piața farmaceutică a suplimentelor alimentare a fost lovită mai puternic de criză. Și până acum nu a existat nicio redresare în această parte a pieței. Toate cele patru luni ale anului 2010 prezintă o dinamică negativă comparativ cu aceeași perioadă din 2009. Pe baza rezultatelor celor 4 luni, creșterea volumelor vânzărilor de suplimente alimentare prin farmacii a scăzut cu 7,3% în ruble și cu 6,9% în pachete.

Conform previziunilor noastre, piața se va reînvia în septembrie 2010. Tabelul 6 prezintă producătorii de suplimente alimentare cu cel mai mare volum de vânzări de farmacii din Rusia în aprilie 2010.

Tabel 6 - TOP 10 producători de suplimente alimentare în funcție de volumul vânzărilor de farmacie (în termeni de valoare) în Rusia în martie-aprilie 2010

Datele din tabel indică faptul că, în aprilie 2010, TOP 10 producători de suplimente alimentare, comparativ cu martie, a fost completat cu un nou participant - Miraxpharma. Principalul medicament al companiei, extractul de indinol cruciferă, este un mijloc de prevenire a dezvoltării și reapariției bolilor sistemului reproducător feminin. Volumele naturale scăzute (puțin mai mult de 10 mii de pachete pe lună) sunt compensate de un preț mediu ponderat ridicat de peste 1.500 de ruble. Poziția liderului pe primul loc - Evalar - rămâne neschimbată. Diferența lui față de restul este semnificativă. Pe locul doi se află Akvion, care la sfârșitul anului l-a înlocuit pe Diod din această linie. Diode, clasată pe locul 3 în aprilie, a pierdut aproximativ 2% din piață pe parcursul anului. Scăderea principală a avut loc în faza 2 de mărci de blocare a caloriilor, Viardot. La sfârșitul lunii aprilie, concentrarea pe piața suplimentelor alimentare era de 52,2%

Tabelul 7 prezintă TOP-20 suplimente alimentare în funcție de vânzările farmaciilor din Rusia.

Tabel 7 - TOP-20 denumiri comerciale ale suplimentelor alimentare în funcție de volumul vânzărilor de farmacie (în termeni de valoare) în Rusia în martie-aprilie 2010

După cum rezultă din datele din tabel, primul loc conform rezultatelor din aprilie a fost ocupat de Sealex (VIS LLC) - un supliment alimentar, un produs complex pentru creșterea potenței, rezistenței și performanței. Ponderea acestui medicament a fost de 2,2%. Dar acest supliment alimentar a reușit să ocupe primul loc nu datorită creșterii vânzărilor, ci datorită faptului că concurenții săi au scăzut mai mult. Capilarul de droguri și-a asigurat locul pe locul 2 cu un decalaj minim față de lider. Datorită unei scăderi de 24% a vânzărilor, oatsol a scăzut de la poziția de lider pe locul 3. În ciuda acestui fapt, compania Evalar rămâne cea mai reprezentativă în clasamentul denumirilor comerciale ale suplimentelor alimentare - 12 poziții din 20 sunt ocupate de acest producător: gama de oferte și scopuri ale suplimentelor alimentare prezentate este foarte largă.

Toate pozițiile incluse în TOP-20 arată o scădere a vânzărilor, cu excepția unui singur medicament: okuvayt lutein (DR. Mann PHARMA) - un medicament combinat pentru prevenirea și tratamentul bolilor de vedere în aprilie a arătat o creștere de 14%, ceea ce i-a permis să intre în TOP-20 până pe locul 19 (+6 poziții, una dintre creșterile maxime ale ratingului).

Vânzările de medicamente sezoniere au scăzut cel mai mult, în special grupul de suplimente alimentare cu acțiune reparatorie și funcții de susținere sistem imunitar. De aceea, mișcarea maximă în jos a fost observată în pregătirea alfabetului. Dinamica prețurilor la suplimentele alimentare a fost analizată folosind indicele de preț Laspeyres.

Figura 7 - Modificări ale prețurilor suplimentelor alimentare pe piața farmaciilor comerciale din Rusia pentru decembrie 2009 - aprilie 2010

Potrivit cifrei, indicele Laspeyres în aprilie 2010 comparativ cu martie 2010, prețurile la suplimentele alimentare în ruble au scăzut cu 0,4%, iar în dolari au crescut cu 0,8%. Dinamica prețurilor pentru suplimentele alimentare este aceeași ca și pentru medicamente. Peste 4 luni, prețurile suplimentelor alimentare în ruble au scăzut cu 1,1% [29, 38].

Astfel, potențialul pieței ruse este de așa natură încât în ​​următorul deceniu, cu anumite eforturi din partea afacerilor și atenția agențiilor guvernamentale, aceasta poate deveni una dintre cele mai mari din Europa ca volum în termeni monetari. La sfârșitul anului 2009, a fost aprobată strategia de dezvoltare a industriei farmaceutice a Federației Ruse pentru perioada până în 2020. Scopul acestei strategii este de a crește competitivitatea industriei farmaceutice autohtone prin producerea de medicamente care îndeplinesc calitativ standardele internaționale, precum și sprijinirea exportului de medicamente rusești, stimularea și dezvoltarea medicamentelor inovatoare și reechiparea industriei farmaceutice ruse.

Strategia se bazează pe prioritatea industriei farmaceutice naționale în implementarea programelor de aprovizionare cu medicamente pentru populație, precum și pe prioritatea înlocuirii medicamentelor importate cu cele autohtone, al căror ciclu complet de producție ar trebui să se desfășoare pe teritoriul Federația Rusă. Tendința emergentă de atenție sporită a guvernului acordat sectorului de producție oferă capitalului, inclusiv distribuitorilor de produse farmaceutice, o oportunitate de a lua o nouă cale de dezvoltare prin crearea propriilor locuri de producție.